2021.01.29 006-今天记录
案例：结果虽然失败，我却成了粉丝
今天中国银行来公司推广一个网络业务，被推广的小赠品给粉到了，就去申请这个业务。在申请过程中发现我没有办理过信用卡，最终这个业务没有成功。
亮点来了：办理的工作人员说，感谢您支持我们的工作，您看我可以给您开通一个电子社保卡的业务吗，开通电子医保卡业务，同样可以领取到这个小赠品。虽然曲折，但还是被中国银行的这波营销流程给粉到了。
案例总结：如何吸引路人变粉，避免转黑粉！
1、吸引人的小礼品。这个是吸粉的关键，没有吸引人的小礼品，在这个免费的时代，很难吸引到粉丝了。这里，可以考虑一下粉丝的属性，从自己能想到的礼品里，去找个最有竞争力的吧！
2、多渠道方法送礼品。中国银行优于其他银行的流程在于连续三个推广的活动，主推活动如果不成功的话，还有两个保底的活动。同时，还设计了一个保底的小奖品，这是吸引人的小礼品的阉割版。我试着想了一下，如果只主推一个主要的活动，办成了，当然开心；如果一个主推活动不成功，还有两个其他活动可以给我们发奖励；如果这两个活动还不能申请，最终还有一个保底的小礼物。
3、人情的味道。营销人员的一句感谢，来的都是客，伸手不打笑脸人；即便是真的三个环节都不成，这一份保底的小礼物也体现了人情味。
实践应用：个人品牌推广的营销套路
1、吸引人的小礼品。个人的品牌是读书会，礼品要和读书相关，可以打造一个经典的提升学习力的方法文档，把这个文档变成赠品。这里，给我的启发，一定要是爆破！
2、多渠道方法送礼品。这里如果关注了视频号，还可以有什么发放去送礼物呢？出了这个礼物是否还可以有其他的礼物作为补充呢？我想到的是，如果关注了视频号，我会定期把赠品去更新，每个季度可以送一个更新版本的学习力课程；如果已经关注过的，点赞超过100个，或者有10次朋友圈转发就可以赠送小礼物。
3、人情的味道。如何增加人情味呢？邀请大家给我一些建议。
每天分享一个生活中的小案例，如果感觉有用，你就使用起来吧！
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