今天着重讲讲打冷电话的事儿。
对于这方面，我没啥经验。唯一的经验就是，隔三差五地会接到一些莫名其妙的推销电话。
在打推销电话的这些人，做的就是“打冷电话”。
打冷电话确实不容易，对方都是有戒心的，你需要在30秒内(或者更短的时间)把自己要表达的内容组织表述出来。
书中的套路值得借鉴，即：
他人推荐+展现价值+简要的语言+主动提出方案。
这个套路不得不说——完美。
他人推荐，让你感觉是朋友的朋友，很容易卸掉心理防备，答应邀约；
展现你的价值，让对方觉得你说的一切都和他有关，给他一个必须要见你的理由；
简明扼要的语言，在打电话过程中是非常重要的。给对方留下回应的时间，有交流才有可能促成面谈；
主动提出妥协方案，是为了在话题共鸣没有达到预期效果时做出的备选方案，这样更有助于轻松的结束谈话。
怎样让冷电话不冷，除了好好的设计布局，就是要大量的实践操作了。
扩大自己的朋友圈，打冷电话一定绕不过去。这个套路你get到了吗？
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