前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。
我们今天拆解的是《吸金广告》中，17个消费心理学基本原则之七——预防接种理论。
打折、送优惠券、抽奖、秒杀……商家通过各种手段进行促销，第一个目的是为了促进消费者购买，最终目的是让消费者重复购买。
那如何让消费者重复购买，对产品产生忠诚呢？“预防接种理论”就是一个提高消费者忠诚度的方法。
威廉·麦奎尔 图片来自网络
“预防接种理论”是由社会心理学家、耶鲁大学教授威廉·麦奎尔发展形成，主要的观点是：站在受众的立场，着眼于如何抵御传播者的宣传与劝服，如何保持原有的态度。
当说服对象接触到对于基本信息的攻击，以及这些攻击的反驳（即反宣传）时，原先接受单方面讯息的几乎都受到了相反观点的影响，而那些原先接受正反两方面讯息的人的态度却没有发生明显的变化。
为了解释这段话，我画了一幅画。（捂脸捂脸捂脸）
预防接种理论——作者原创
预防接种理论，就像接种防疫一样，先让客户接受较弱的负面攻击，让客户形成一种免疫力，然后遇到强攻击时，会激发消费者很强的防御心理，甚至为产品辩护，当消费者捍卫自己的立场，就会找产品更多的优势证明强化自己的观点，就会形成忠诚。
那么，基于接种防疫理论原则的文案该如何写呢？它的思路是这样的：
1、发出即将进攻的警告；
2、列举几个站不住脚的论点支持批评；
3、刺激读者摆出强硬的防御姿态，说出自己的想法。
例如一个沐浴露的文案：
在沐浴露这个行业里，绝大多数沐浴露的香味来自于工业香精，这对企业来说能够节省成本，味道还会比自然香味更浓厚，适量使用对人体不会产生危害，而用户也很少能分辨出来香味是来自工业香精还是天然植物萃取。但是他们没告诉你的是……，我们的xx沐浴露采用XXX技术，含有90%的植物天然成分，香味……
要注意的是，发出的攻击必须是弱的，无力的，都则结果会适得其反。
预防接种理论并不是诋毁竞争对手，而是利用这种方法让消费者主动搜索信息，反复论证，货比三家。如果你的产品有比其他竞争者更好的益处，或者与众不同之处，使用这种方法可以帮助你树立产品的公共信誉。
所以，为消费者提供他们需要的产品，是一切商务的基础，文案是锦上添花。
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下期预告：电脑前的你可能在某宝上或者其他平台购买了很多的东西，那你能否回忆起，是什么让你点击了“付款”那个按钮，是具有诱惑力的图片，还是让人不安的数据？小编明天会告诉你人购买时的思考路径，以及文案如何去推动消费者的思考。
明天见！
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