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江湖侠客---传说中的商业模式

江湖侠客---传说中的商业模式

作者: 他乡寂寞刀 | 来源:发表于2014-09-15 03:28 被阅读512次

    有一段时间没有写新的东西了。

    难得安静。静下心来写点什么。

    我给各位讲一个故事,曾经有一个founder,很落魄,在90年代的时候做互联网方面的创业。

    一门心思就想去找到一个事情的解决方案,这时候他需要钱,于是他听说了一个词叫投资。

    他找了很多很多投资,这里面包含正经的,骗人,中介的。都没有达到他的目的。

    有一天晚上他喝多了。很沮丧,他的妻子告诉他。你做这个事情是为了等待解决这个问题的人而做,

    但他们不是。。此后他没有在去找任何投资。3年后众多投资人找到了他,希望,请求可以投资。时过境迁。10多年后的今天。这个问题依旧没有找到解决方案,反而变得更加严重。

    在中国分为两种人最多。第一种。

    在意一时得失。特别是在创业与投资圈子中。

    跟我关系不错的一个朋友。他一直在研究他企业的估值问题。

    10%=1000W?1E估值

    还是10=500W?5kw

    有人说当然1kw的好。

    但是我坚信5000w的估值对他们更有利。为什么?这就需要因地制宜了。

    若在意一时得失,恐怕后生难料。

    保持一个高速增长的态势比一切都重要。

    一时得失的人更是不乏其数。。上者我用创业者距离,后者我用投资圈的人来举例

    依旧是上面的那款项目。

    他们曾经见了许许多多的机构各个级别的GP。。

    听到的最多的一句话就是:“”你的商业模式是什么?“”

    说出我的看法,似乎觉得我很不专业,但是我依旧要说说。

    我从没问过他们商业模式。何为商业模式??商业模式在我眼中如下定义:

    解决事情与需求所产生的附加价值=商业价值。

    商业价值所转化的过程=商业模式。

    所解决问题的效果仍是不可见的,商业价值尚处于意淫阶段,何谈商业模式?

    所谓愿景,未来规划都是耍流氓。中国不是丹麦,无需童话故事。

    此外创业者不要觉得什么TMT行业,大数据,云是高大上的。

    也别觉得投资机构里,各种经理,总监,副总裁是大佬。

    就如同“昨天河边砍死一人,你知道谁干的吗?”一样吹吹NB而已。别当真就好了。

    要是都真那么NB,就不跟这扯淡了。早去国务院工作了。

    既然现在乌烟瘴气就举个接地气的例子,来谈谈商业价值。

    请问您吃饭吗?如果您吃饭,挺好,您还健在。

    您吃饭就要有粮食产出,这就是农民所产生的商业价值。

    商业价值所产生的转换过程=粮贩子收粮,加工厂加工,销售商销售。

    这一套叫粮食所产生的商业价值。

    解决问题:你还活着。

    这是我的看法。从我内心,真心觉得张嘴问创业阶段的企业,商业模式是什么。。真心无脑。

    不如问问商业价值。在做出自己的评判。创业者也别太在意所谓商业模式。BP无需天花乱坠,满天吹NB意淫愿景。创业忠告四个字:“脚踏实地”

    请记住,你解决了什么需求。就脚踏实地,心无杂念,安心做到底。若你以融资为目标去创业,那些东西你只能骗骗小的gp,是什么样,最后还会露出尾巴,更不要搭理某些各种title跟你聊bp的,请记住满街都是经理,总监,副总裁。1W块钱就可以申请一家公司。人人都是CEO的节奏。

    在来讲个案例,刚发生的:

    微信中的一个创业者,吐槽他把BP发给了一个机构,机构的人告诉他,您的3-5年的规划远景不是太完善。请您完善一下。

    我无聊的给他点了一个赞。留言到:科幻小说没看爽。求续集的节奏?

    于是他一顿编造后留下十五个字:本愿景纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。

    前天跟我这边的一个创业公司。去薛老师家拜访。薛老师问了不止一次公司founder,我们是如何认识的。怎么会让我以那么低的价格投资进去。。而且我比这个founder小了20多岁。

    昨天我在微信上回答了薛先生的这个问题。我估计他也没听懂。中国做人讲的是善义孝诚。做生意讲信诚敬廉。投资是一个双方选择的事情。他们做的是一个很深奥的东西,找过很多投资机构,那些机构的投资经理基本都是金融出身,好点的,产品经理出身,可是都看不懂,你们做的这是什么?曾经他们也找过我,我看了大概4个月左右,一直没有给他们答复,4个月后,我联系他们。我以为他们散了。可是依然在坚持,后来得知,他们已经闷着头做了4年,于是又做了深入的了解。那时候他们很沮丧,因为机构都不认可他们的项目,但是我一直很看好。在他们最需要他人相信,理解,支持的时候,我表述了我的诚意,不管他们多落魄,多迷茫,需要一个相信与支持他们的人出现,他们将会涅槃重生。

    这就是中国的江湖,投资于创业,就想是江湖中的两派,遇刚则柔,以柔克刚。这往往是很多海龟所不能明白的。我最落魄的时候,在方正宽带给人按宽带,发小广告。让我明白了一个道理,不管人有多难,在任何曾经,都有江湖存在,每个江湖中,都有自己的位置和估值,也有别人的故事,融入他们的人故事,才会了解更多所谓的他人的传说。

    ps:薛老师说我写黑文。。真心不黑。只是风格问题哈哈。时间宝贵,无需写成软文一样,直接痛点,表示从来没怕的罪过人。因为我一直都在得罪人。。哈哈。

    Arlen  

    微信:zp0626zp

    上海君沃资本合伙人,天使投资人。90后江湖剑客

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