什么是战略？
这是知乎上精彩回答：
某考研党，天天4点起床，背英语单词看政治看专业课上培训班，坚持锻炼，每天花在学习上的时间十几个小时，每天就睡5个小时。
这个叫做战术上的勤奋。
然后你问这个考研党，你为啥要考研呀，考上研之后打算怎么做呀？
然后考研学霸微微一笑，说：我也不知道为啥考研，我妈让我考的，考上研之后我也不知道干嘛，大概考博吧。
这个叫做战略上的懒惰。
战略上勤快而战术上懒惰，我们说这个叫做“眼高而手低”；战术上勤快而战略上懒惰，我们通常形容为“优秀而无用”。
也可以用一张图片来解释：
选择比勤奋更重要，做正确的事比正确地做事更重要。
创业公司最大的成本是决策成本，或者说因为决策不当，而造成的时间成本或机会成本。
我经常跟我身边的人说，创业公司很容易产生巨大的“重力”，就是你一旦开始做某件事了，你发现即使你公司人很少、执行很快，你还是像从飞机上跳下来一样，几乎只有一个轨道，你是很难中间看到其他机会去改变、调整的。所以前期，你要花足够多时间在做决策上。
这句话实际说的是CEO的精力分配问题。
由于工作关系，在TMT行业里有机会接触到一些CEO，大概分为这三个层面：
A.创业者（带一个十几人到几十人不等的初创团队，见过上百家）
B.小老板（公司发展到一定规模，是市场上一号人物，例如一些二三线手游研发商等， 见过几十家）
C. 企业家（大型上市公司或同等量级的公司，见过大概十几家）
他们如何分配时间呢？先看A和C
A类最重要的三件事：
1.带好核心业务，例如搞好产品（产品型公司）或者打开市场（销售/渠道型公司）
2.带好创业团队，保证团队有热情、有战斗力
3.关键阶段能融到资金
C类最重要的三件事：
1.判断行业趋势和格局，对公司业务组合进行取舍修剪，调整集团组织架构
2.管理集团董事会及高管团队，平衡权力机制
3.资本市场的管理和资本工具的运用
B类通常是A和C的混合体，情况比较多样化。
简单说，A操心的事情就是战术，C操心的事情就是战略。盯产品版本和数据，挖研发/运营/市场人才，反复打磨BP和演讲拿到投资，这些就是战术；腾讯调BG架构，剥离搜索电商，百度买91，以及各大上市公司董事会上的故事，这些就是战略。
企业成长的不同阶段，对战术和战略的需求结构是不一样的。CEO如果不能根据企业发展的状态持续并且有效调整自己的精力分配，那么他就可能成为企业最大的瓶颈。一个上市公司的CEO如果兴趣还是亲临前线盯产品抓业务，对行业格局不敏感，对组织架构很草率，对资本运作很外行，搞不定董事会，摆不平高管团队，这就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，也会置公司于麻烦的境地。
但这事说说容易做起来难，CEO也是人，都是路径依赖，并且喜欢停留在舒适区里的；就算愿意不断学习和改变，也不见得真的就能做好，决胜千里和运筹帷幄，毕竟是不一样的基因。
CEO的格局决定了企业的格局，从我亲身看到的例子来看，无一例外。
所谓战略，就是为什么要做这件事情。所谓战术，就是怎么去做这件事情。
一伙人开车勇闯大沙漠，结果车子抛锚了，车里坐着四个家伙，其中有两个当场就懵了。其中一个拿出罗盘、指南针、地图，一通研究。
最后一个装备好了帽子、围巾、鞋子、饮用水，在后座咔咔一通活动筋骨，顺便还涂了防晒。撂下一句我走了，找绿洲去。
车上这仨人一把没拽住他，让他跑了。五分钟后，摆弄地图那哥们说，绿洲的方向应该是反方向啊。下车再找那个奔跑哥，只剩下沙漠巨日下的一个小黑点。
这个去找绿洲的哥们，他的行动力体现在了他在战术层面的勤奋，但是他在其战略层面，败得一塌涂地。结果就是生死两茫茫。
而那个罗盘哥呢，虽然没有那么快的做决断，看起来行动力上并没有那么霹雳雷霆，但是他却是一个战略层面的高手。
很多时候，懒惰于战略而勤于战术，其实是一个格局问题。
比如说，日本就是一个没什么战略的民族，比如说太平洋战争吧，在战术上，日本不能说准备的不够充分，连士兵怎么上刺刀都考虑到了，而他们唯一没有想明白的事情，是这仗到底该不该打？
我个人更倾向于认为，战略层面的成败，更多的是取决于智力和智力导致的格局问题。
这种事情，在我们的现实生活中也比比皆是。
比如，在我读高中的时候，班级里有一个哥们，在文理分科的时候，毅然选择了理科，在接下来的两年理科生涯里，他被物理、化学、生物折磨。
在学业上，他比包括我在内的所有同学，都付出了更多，他教科书一般的作对了几乎每一件事情，但是他的高考依然一败涂地。
我这个哥们，在战术上作对了几乎所有的事情，但是依然没能在高考中攻城略地，这是因为，他在战略层面失败了。
他没想明白他究竟应该读理科还是读文科。
说一个相反的例子，我大学宿舍有个哥们，一只学霸虎落平阳，高考失利来到了我们学校，在大学阶段他依然学霸本色不改，大三保研的时候出了一点差错，导致错过了保研的资格。
在我们都觉得他肯定会选择考研一雪前耻的时候，他毅然选择了找工作，是不是看起来特别邪门。和我们聊起来，他说，中考和高考两次失利，至少让我明白了一件事情，我不是一个考场型的选手。
他说，你们看有些厉害的运动员，在国内的小型比赛上人挡杀人，佛挡杀佛，但是一到国际大赛上，就紧张，每次都灰头土脸的回来。这说明，在这个世界上，有一种人就不是为大赛而生的，说是抗压力出了问题也好，心态不行也好，结果只有一个，那就是他不适合那片丛林。
他最后说，或许我是头狮子，原本就不该呆着丛林里，所以我要去我的草原了。时至今日，我依然被他身上理性的光辉所打动，回想起来他身上就是三个大字，明白人。
这就是战略的胜利。
选择比努力更重要。战略就是如何选择，战术就是如何努力！要做好战略，必须勤于思考和分析！要做好战术，必须有很强的毅力和耐力！
拿创业来做例子，很多人都在问有个想法，或者有一定资金，就想着来创业。
问他：为什么你会成功呢？
回答：创业是自己的事情，我肯定会拼尽全力去做事情的。
这样的结果，其实很多只会失败。
一个好的创业者，或者管理者，特别是团队的老大，你一定要学会：搭团队、定战略、带队伍。而不是把自己当做一个执行者，很勤奋，很努力的去做每件事情，也就是凡事喜欢亲力亲为，怕同事做不好，怕别人不会努力。
这样的人创业失败以后，总会说，我已经很努力了，为什么还是赚不到钱，为什么还是失败呢？
战略，代表着未来，代表着方向，需要你告诉自己，也告诉别人：公司选择的产品方向是否有未来？公司的团队结构未来是怎么样的？公司未来会发展成什么样子？整个公司的体系将如何变化？
谁是你现在的用户，谁是你未来的用户？你如何去找到用户？如何去说服他们来购买？
战略往往是从宏观的角度来看公司，看公司所处的经济环境，所面对的直接和间接的竞争对手。从全局，从生态链，再慢慢看到公司每个细节。
战略也回答了公司从哪里来，到哪里去的问题。有点哲学的味道。这个需要我们每个创业者每天要花时间不断问自己问题，然后去思考，去分析，跳出公司来看问题，想出解决方案，再找合适的人来解决问题。
凡事三思而后行，也就是强调了战略的重要性。方向一定不能错了，在错误的方向，你再勤奋努力，所得到的结果也好不到哪里去。
所以，希望每个人在创业之前，都能够重视对战略的思考，并勤于规划；而非只是在战术上的勤奋。创业初期，战术上的努力也是非常重要的，否则就变成了空想和空谈，只是要注重好时间的分配。
没有传统企业或者互联网企业，只有持续进化的企业，只有数据化程度不同的企业，互联网不是一个行业，是一个时代，本质是效率之争，是新商业淘汰旧商业。那么，这个时代下的企业，有哪三大特征？创业者的核心竞争力在哪里？
关键词：用户为中心 数据驱动 生态协同
新商业 进化力 判断力 学习力 战略能力
我目前在和君咨询工作，我的业务是帮助产业型公司做互联网改造，也是多家上市公司的互联网战略专家，也同时在帮助创业公司做股权投资的辅导。
一
互联网时代企业的三个特征
首先，在座多少人是创业的？请列举这两年最火的互联网词汇。社群？O2O？P2P？共享经济？众筹？
我总结了几个词语：互联网思维、O2O、共享经济，这三个词汇被提及的频次非常高，跟我研究的互联网企业三个特征是比较匹配的。
大家都理解这几个概念背后的本质吗？都各自代表了什么价值？
1、互联网思维：用户中心
互联网思维就是以用户为中心，比如参与感，你只有让用户参与进来，才能创造更好的产品，O2O就是数据驱动。
2、O2O：数据驱动
线上线下引流，就叫O2O吗？很多人的理解都不同，但是O2O的本质就是数据化，让各环节全面数据化。
原来在线下商店卖东西，不能获得很多数据，一个人进到门店之后，门店很难采集用户的数据，线上则不同，互联网能够有效记录用户数据，然后做出精准分析。亚马逊创始人贝佐斯说，我有100万个用户就有100万个网店。这是线下场景做不到的，它没有互联网的效率高。
互联网技术的本质就是数据化的技术，我称之为智能化、互联化、云端、大数据化、云计算。
原来一个企业做网站，要有自己的服务器等等，现在只要放在阿里云等就可以了。原来的电子商务只是渠道、传播和广告的在线化，但是一个企业还要做生产、设计、供应链等等，数据化能够改造这些。
3、共享经济：生态协同
我把共享经济算作新商业的商业模式。
共享经济是生态协同，这源于互联网打破了信息不对称，让供需高效匹配，去掉中间环节。
共享经济概念的背后意味着：
第一，狭义的理解，关于所有权和使用权，把闲置资源放到互联网平台；
第二，广义的理解，把供需打散，重新高效共享，优化资源配置，高效匹配供需，提高产业效率。
广义的理解是我所理解的共享经济，原来的租赁行业就是共享经济，只是效率没那么高，有需求的人没有那么多。
互联网一波又一波发展后，让这个模式更普及，互联网带来实时连接技术和LBS地理位置技术，于是滴滴就出现了，后来又出现了拼车模式，现在又开始拼座了，黑车司机原来就是这个拼座模式，但是原来要等半小时才能拉到客人，效率很低，现在通过互联网技术，只要两三分钟就可以了，高效匹配起来。
共享经济不断被提及，是因为技术越来越成熟，不仅打车行业，各个行业都可以全面出现共享经济模式，放到线上的成本也比较低。打车是服务业，租房也是服务业，服务业供应链相对容易整合。
河狸家的美甲师，原来都是在美甲店提供美甲服务，营收源于门店客流量，很多时间是被闲置的，赚的也不多。现在河狸家通过app和地理位置，根据双方的时间选择上门美甲，完成了高效匹配。美甲师通过这个平台赚的钱翻了2、3倍，所以河狸家现在就就把美甲师扩展到美容师、健身教练等等。
按摩商业的上门熊、教师培训行业的请他教、疯狂老师等等，也都在重构供需重新匹配。目前共享经济还有很多机会，越原始的行业就越有机会，客运的滴滴出现了，货运版的滴滴也会出现的。
互联网和传统之间的本质是效率之争。
互联网改造传统行业，是高效率整合低效率，本质是效率之争。除了服务业，制造业也出现了共享经济。原来制造业垂直一体化为主，但是未来可能不是这样的模式，未来可能100万家企业共用一个平台，获得供应链、物流、设计、工厂等等。未来的制造业也会往两端走，本质上还是供需的高效匹配。
生产力决定生产关系，就是这个道理。
今日资本徐新说：互联网企业，要么做大，要么做死，没有中间企业，没有地头蛇，只有做到60-70%的市场占有率才有安全感。
打车行业，滴滴平台就一个，成千上万人想到这个点子，成千上万人被干掉了。以美甲行业为例，如果河狸家平台越来越好或越来越多的时候，美甲店怎么办？它们要么也去做平台烧钱，要么这些人解放出来，到这个平台上去，原来的商业模式就要转型了。
本质上是互联网不断增加实体商业的数据化程度。
在今天这个时代，我把符合这三个特征的企业都看作“互联网时代的企业”。
我觉得互联网不是一个行业，而是一个时代，大家只是互联网化的某种产业形态企业而已。与其说京东、1号店是互联网公司，不如说是互联网的零售公司。
未来，越来越多的企业会被互联网化，互联网是一个设施，是生活中的水和电，有些企业数据化程度高一点，有些企业数据化程度低一点。
小米是制造业还是互联网企业？没有必要纠结，这个时代都要被互联网改造。
三个特征对应了三个趋势，我称之为体验经济、智慧经济和共享经济。这是比较大的概念了。
我投资的三个关键词是：大健康、大快乐、大数据，也就是消费升级。这里面释放出来的医疗、体育、娱乐、智能产业都会被纳入进去。
二
创业者的核心竞争力：持续进化
最后谈下我对创业者核心竞争力的理解。创业者的核心竞争力是什么？
IBM、英特尔这些科技巨头公司存在这么久，为什么还屹立不倒？诺基亚、摩托罗拉、柯达为什么还会消亡？美国很多企业都百年了，为什么没有把自己叫做传统企业？为什么我们二三十年的企业就叫传统企业呢？阿里巴巴他们是传统企业了吗？是互联网企业淘汰传统企业，或者传统企业淘汰传统企业吗？
我认为其实是新商业淘汰旧商业，持续拥抱变化的企业就是新商业。
为什么美国企业能够持续活得更长久呢？为什么我们的传统企业就转型难？这和企业文化、投融资制度等机制体制有关系。美国企业的现代化企业制度完善，产权清晰，国内企业不是这样，有的企业产权制度都不清晰，企业文化不明晰。美国企业是肌肉男，中国企业是弱女子，根基都没有稳当，风一吹就倒了，来风暴的时候，就很难拥抱风暴。
但是如果你已经形成了这样优质的企业制度呢？它的抗风暴能力就会更强一些。
现在企业比的就是你能不能变化？有没有支撑你变化的体制？如果有，任何风暴都没有问题。
不要以为我们是年轻人，就会把传统企业打趴下，也不要以为自己是传统企业，就年老色衰了。
我们不要被表面的逻辑所迷惑，要从本质上找原因。对于创业者来说，判断能力非常重要。
战略是不是不重要？什么叫战略？战略就是判断力，选择什么、放弃什么，这都是战略。这重要吗？当然重要。如果你的逻辑不清晰，你的决定怎么可能那么容易正确？
对于创业者来说，只有相对清晰的逻辑，以及不断锤炼自己的判断，我们才能做更多事情。
你能否清晰你的行业节奏？是否清晰你的用户？公司现在发展到什么阶段？有没有时空感？重心是什么？什么时候该启动某个事情？什么时候该停止某个事情？我们必须在3－6个月之内，验证客户的需求和解决方案是否靠谱。你必须倒逼自己，否则市场会早早把你拍死。
创业者要锤炼自己的判断力，清晰人才、资源，明确方向，作出决策判断。创业者不是天天写文案，而是作出判断和选择。没有战略能力的人，很难走出人生格局。
你要识别你的经营节奏，清楚自己的时间精力应该花在哪里。否则，当这个阶段过了，这个市场就不是你的了。
互联网思维、O2O、共享经济不重要，重要的是你的判断和战略能力在哪里。
我学习一个知识点有三个原则：
A、观点源于立场
每个人讲的每一个观点，都有背后的立场，所谓屁股决定脑袋。
B、方案基于人群
每个特等解决方案都是基于特等人群，不是适用于任何人的。
C、思辨胜于执行
独立思考，比你听到什么重要得多，创业者的核心能力就是持续进化的能力。我觉得互联网转型是个伪命题，确切来说应该称之为进化，每个成功的企业就是能够不断持续进化的企业。
怎么学习呢？
决定一个人水平高低的因素，绝对不是年龄、教育背景、职业背景这些标签，而是背后的思考角度、思考深度与思考密度。
做好知识内化需要三种能力：结构化（庖丁解牛，条分缕析）、本质化（大道至简、深入浅出）、高频化（快速内化、构建认知）。
比别人更快地完成进化，就比别人更有竞争力。有时候，快就是一种壁垒。
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公众号汇说FTsay是泛金融革命发起与引领者！让每个人更平等的参与金融市场是我们的使命！即使你生于贫困，也绝不能死于贫困！
我们坚信励精修行，方可得道：投资是生活的艺术，交易是一生的修行！
愿与你以投资交易为生，共同奔向财富自由之路！
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