这两天在外参加一个公司外的学习,学习下来感悟很多。第一现在保险从业人员素质越来越高,很多高文凭的90后已加入进来,已经从走投无路转到身怀绝技了,感叹自己再不努力,可能会被这群新生代所替换。第二,现在的客户越来越专业,如果我们的培训体系还停留在以前的学习,完全跟不上客户的成长或者说你根本解决不了客户的根本需求,那么客户的成交单也不会做大。第三,未来我们保险从业人员的客户群体应该定位在中高层,那么我们自身是否和客户匹配?……
现在新生代,都有很好的自助学习能力,他们都是高学历,高认知(他们都是高度自我认同追求自我成长,主张自我价值)如果我们还按照以前的销售来做,未来的道路会越来越窄。
在寿险的道路上,学无止境。
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