离忧的一千零一夜：第八夜：营销中的博弈和概率、风险与边缘博弈

Hello，各位，今天是我阅读《博弈论：最高级思维和生存策略》的最后两章：营销中的博弈和概率、风险与边缘博弈。

这两章不再会讲新的博弈模型和案例，主要讲的是博弈论在商场和我们生活中的应用。

营销中的博弈

通过我们第一天的读书笔记，我们就知道，事实上，博弈论本身就因经济学而生，所以它最大的应用范围，自然和经济学脱不开干系。

而在商场里面，最常见的营销方法之一就与价格有关。商家每一次的定价、调价从本质上来讲，就是与卖方，和竞争对手之间的博弈。

近些年来，由于经济的飞速发展，商场之间进行价格战已经变成一种趋势，这种促销方式屡试不爽。站在普通人的角度来看：某种商品的价格越低，越受消费者青睐，商家薄利多销，走货量变大了，自然总利润非常客观。

离忧的一千零一夜：第八夜：营销中的博弈和概率、风险与边缘博弈

但这种看法其实是一种误区，商品的价格、销量与利润之间的关系远非我们想象中那么简单。

如果看文章的读者里面有人有过做外贸的经验，就会发现，有许多客户来到中国采购的时候，你问他们为什么会来中国采购，会有一个非常普遍的答案，就是中国货便宜，说起质量，他们都会觉得中国货比不上欧洲、日本或者美国货。

但事实上，有许多欧美的货物一样也是made in China，这说明中国的货物有很多还是质量非常好的，但是为什么人们还是觉得中国货质量不好呢？

有一个很重要的原因就是人们有一种思维定式，即“便宜没好货好货不便宜”。如果价格便宜，说明做工不好，或者原材料价格低，那么原材料为什么低呢？肯定是因为质量不好，低质量的原材料又怎么能够生产出好的商品呢？这样下去会变成一个思维的死循环。在这种情况下，注重质量的消费者会宁愿多花一点钱，去买质量好的东西。

由此，我们可以发现，一味的价格战并不一定能帮商家讨到便宜，反而会让消费者怀疑商品本身是不是有问题。这也是为什么比起商品价格低廉的地边摊，还有那么多的人去商场买东西的原因之一。所以，定价这门学问，还是很值得好好研究的。

除了价格战之外，在营销手段中，还要时刻了解你的竞争对手的策略，提升自己的服务态度和质量，抓住客户好奇心等等，总体上讲，除了要了解营销技巧以外，还需要正确的了解客户的消费心理，综合种种因素，才能在商场上争取到属于自己的一席之地。

概率、风险与边缘策略

概率和风险

在我之前的文章里，在警察与小偷博弈模型中，我曾经提到了在拉斯维加斯赌场里面的老虎机，庄家会在老虎机上面贴上名车图片和之前有多少人玩过的数据，吸引一些心存侥幸的人去玩。

但是正如之前所讲，这种老虎机中奖的情况是随机事件，并不会因为之前有多少人玩过没有中奖就提升后来人的中奖率。

离忧的一千零一夜：第八夜：营销中的博弈和概率、风险与边缘博弈

但还是有很多情况下，概率还是可以计算的。在这种情况下，在概率上面多下点功夫，对于决策的成功率是有帮助的。因为决策的本质就是在众多的备选方案中挑一个最好的方案，如果选到了成功率高的决策，自然决策的风险就变小了。

边缘策略

古巴危机时，苏美双方针锋相对，在当时的情况下，苏联没有把冲突升级简直是世界幸事，否则这很有可能变成一场危及世界的核危机。肯尼迪在当时对付苏联的策略就属于典型的边缘策略。

把对手带到危险边缘，使对手不敢再做对自己不利的事情，同时也不至于使对手狗急跳墙。这种创造风险，置之死地而后生的方法，我们就称其为边缘策略。

离忧的一千零一夜：第八夜：营销中的博弈和概率、风险与边缘博弈

如果大家觉得古巴危机离自己太过遥远的话，那么相信每一个人在生活里都说过“如果xxx,大不了xxxx", 这个大不了如何如何在本质上讲就是一种边缘策略了。

离忧读后感：

红楼梦里面说过这样一句话：世事洞明皆学问，人情练达即文章。有时候，普通大众总是因为种种原因觉得自己离各种各样的科学非常遥远。但事实上，我们都会自觉或不自觉在在自己的生活中使用到它们，毕竟生活也是我们最好的老师之一^^

下期预告：

明天，我将会阅读一本新书《逻辑学是什么》，算是科普读物，不过我觉得应该蛮有趣的，希望你们能够继续陪伴我