中国劲酒所在的保健酒市场,企业众多,但体量普遍不大。与白酒、啤酒等巨无霸酒种相比,中国劲酒所在的保健酒市场始终不够规模。中国酒是要国际化的,以中药为载体,带有健康实用功能的产品是最有机会的,虽然难度颇大,但需要有信心。对于如何做大保健酒市场这个问题,有如下策略思考。
关于保健酒市场前景
保健酒的市场还是很大的,但机遇是面向有准备的头脑和企业的。一款酒既可以让消费者过“酒瘾”,同时又有一些功能,何乐而不饮呢?很多名酒企业也在做保健酒、健康白酒,说明这个市场很广阔。中国的酒是要国际化的,以中药为载体,带有健康实用功能的产品是最有机会的,虽然很难,但我们还是信心满满的。
关于保健酒提价问题
现在保健酒比白酒卖的还便宜,怎样通过价格来体现价值是值得探讨的。我们做过一些尝试,比如年份,有“蓝帽子”的产品有“三年保质期”,比如开发了其他品种,想把价格涨上去。但以什么理由让产品和价格匹配呢?我们还没有找到这个理由,因为保健酒功能强了未必是好事,长期喝的话,功能太强会透支身体。
关于做大保健酒市场
要做好市场还是要把产品品质做好,在这个基础上做营销才有基础、才有成功的可能。行业怎样走向全国甚至将来走向世界,所有的营销需要一个整体的策划。保健酒企业要合力做大,把关系处好,首先不能互相诋毁,下一步应该从高层上传递这样一个信息和要求,互相不诋毁。另外就是在营销上如何具体化,具体到市场以及各个终端,现在不是打内战的时候。
关于诚信营销、诚信经营
保健酒在产品营销上不能言过其实,要做到才说到。有时营销逞一时之快,一时可能赢得一个市场,未来可能失去一个企业的信誉。因为我们发现一个逻辑,药都不能包治百病,保健酒怎么能有那么多疗效呢?很多消费者购买产品是冲着功能去的,有的消费者得到了,觉得花了钱是当然的,但有些消费者是得不到这种功能的,就会觉得上当受骗了,一传十、十传百,负口碑难道不砸我们的牌子吗?关键是不可持续。
总的来说,劲酒所在的保健酒行业虽然目前体量较小,但前途是不可估量的。这需要劲牌公司等保健酒企业齐心协力,才能把市场做大。
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