发小冰仔做了一款电动滑轮鞋找雷军的融资经历，他们在见雷军前，雷军团队要求试用下他们的产品。很顺利他们的产品获得面谈机会，他们准备了一大堆关于融资细节的问题，包括股份结构啊，出资比例什么的，自己产品特性，在国内有什么专利，市场未来前景什么的。这么多雷军就问他们第二代产品的情况，这个滑轮鞋怎么能让人更容易的上手，就是更容易的使用，完全不需要脑子的不用经过培训就可以用起来。创业老兵给他们上了一课什么叫做用户思维，直接击中要害，做出来的产品如果使用都很困难，多数人都是很难想去接触的，因为用的成本太高了，更不用说频次了。最好是最傻瓜式的，普罗大众的消费品都是那种极其简单的东西。之前朋友也买过一个平衡车我自己上去体验了半小时才能站好，然后只能前后移动，其他技巧很难实现。成年人都很难上手，小孩与老人是不可能掌握的，没有几天的试用，摔下来的几率极高。小米出的9号平衡车就特别容易上手，连5岁小孩都能轻易上手，并且可以玩得溜。

电动滑轮鞋类似款，图片来源google 小米9号平衡车,图片来之google

    说说我们淘宝吧，从pc时代开始，他的操作对我们老手来说比较简单，当时对新手来说要有产出并不是那么容易的，何况还要在上面开花结果。什么淘宝大学，万堂书院一大堆的课程，推广解决方案，除非一些极其细分的领域。基本都已算是红海了。之前遇到过的一个人他卖的东西基本都是理发师要用到的东西。针对一个职业团体的产品，市场上很难买的到，而且产品的客单价非常低，很多人都懒得去做，但他的产品是易耗品，也是个高频的产品，所以量的积累让他能做到不错的利润，维持到开花结果。很多人就是眼高手低，看不起那些细分类目，看起来薄利一个才赚几毛几分钱。但是单次采购都几百上千个，几毛几分乘上百与千就很可观了。

来自google

    拼多多崛起还有一个原因是被淘宝与京东这些赶走的商家和买家。之前千团大战的时候，大家都在争夺这些个小闲客户，什么是小闲客户就是平时拿着手机不知道要买什么，不知道要吃什么，就是在那边逛。然后看到一个酒店的自助餐在团购网上居然还挺实惠的，于是才有了想尝试的动作。可后来百团大战，众多团购最终被聚划算给消灭了。由于过去2年电商平台一直在鼓吹消费升级，阿里平台把聚划算最终给了天猫，淘宝这块都上不了聚划算。可这些底端的商家与消费者需求依然存在，但是没人做了，他们的生长环境没有了。刚好拼多多就来了，而且又根植于微信平台，这些小闲聚集的地方。又发现了微信一个小小的秘密就是下单就是默认关注，又用了拉人砍价这个方式从一个小闲发展到了一堆的小闲。这是一种新的农村包围城市。把拥有最广泛的群众统一起来，一起去分地主家的田。

   拼多多还有一点特别像雷军做的充电宝。雷军在做充电宝的时候去找那些电池产商，重新分配生产线做这些个东西成本实在不划算。最后居然找到了笔记本电脑电池的产商，生产笔记本电池的一些由于容量不够就被当成报废品。但这些电池的容量对于给手机充电来说简直绰绰有余。所以雷军做出来的充电宝价格才那么的亲民，关键是还挺好看的。而拼多多一方面解决了那些库存积压品，比如像我们的库存滞销的鞋子，要清理掉，几乎都是按斤卖的。价格及其的便宜，而且都是一整批的销售。拼多多给了大家一个清理尾货库存的平台，即使在拼多多上面的价格已经很低了，还是比按斤卖要合算的得多。这些东西虽然已经被出厂价要低，但是还是零售价，不是尾货处理的批发价。找到了一个双方的解决方案。一举攻克，商户与买家的需求。做了一个链接平台。

  拼多多的问题

图片来自google

   在拼多多上面消费过的都清楚拼多多上面假货与劣质品比较多。前段时间在美国上市还被各大媒体诟病。看到各大媒体的标题，我突然觉得似曾相识，这不就是07,08年的淘宝吗？媒体几乎只是把文章标题的淘宝换成了拼多多。那时候我还没开始做我的淘宝掌柜。当时做淘宝的普遍不好意思跟人说我是做淘宝的，因为当时社会上只有两种人在做淘宝，一种是找不到工作的人，一种是大学没考上的人又没去复读的人。我一个同学就是其中一员，实际当时他已经赚了不少钱，在一起侃大山的时候，他说父母让他去相亲的时候都不敢说自己是做淘宝的。反观现在的拼多多也是一样，几乎是阿里平台与京东等平台混不下去的人。之前我也在拼多多上购买一些东西，的确是方便，而且可以拉上几个人砍价，不用去和商家磨嘴皮子讨价还价。但收到货后，让我对拼多多敬而远之。其实早期的淘宝未尝不是如此。而拼多多又能在阿里，京东与及众多电商品台的夹缝中取得了不错的成绩。最近又听了一期得到梁宁的直播让我不得不重新思考入驻拼多多的问题。其实去年我们就在拼多多上注册了一个店铺，流程极其简单。但由于我们的客单价完全无法与那些尾货相比，就没去碰了。现在不得不重新梳理上拼多多的种种问题了。

   如果有新手问我怎么做电商，现在还是比较推荐大家去拼多多试试，特别是卖高频消费品的。比如洗漱，抽纸，袜子，鞋子之类的。持续做2-3月时间，先把钱赚到手。看自己能不能在这个生态圈生存下来。如果是创意类商品，或者小众专业类或者高客单价商品，最好还是去淘宝。淘宝现在逐渐从经营流量到经营人的转变。什么是经营人呢？就是针对一个群体进行的专业化服务。比如汽车改装，汽车改装分为动力改装与装饰改装。然后装饰改装我就专注于一个车型，比如抖音最流行的改装车型思域。如果有个宝马750的车主要过来改装，对不起，我们没有这样的服务，请绕道！只做思域一个车型，专注25-30的消费群体，将这个群体所有需求做到极致。由自己找流量，到流量自己找上门。这也许是草根电商在淘宝上的弯道超车的一个机会。

   不管是拼多多还是淘宝或者其他平台，做出的产品一定要在对的时机上架。比如如果在夏季卖雪地靴是很难有收获的，除非清理尾货，那也是壮士断腕。冬季消费品一定要在夏末秋初就准备好，不然是跟不上整个电商的营销洋流（双十一，双十二，年货节，3.8，618......等等）。