去订报价；
有4家店……；
第一家店的业务员和我打的是组合迷惑套餐；他将所有的费用算在内，然后再全部一点一点去掉；
最终，他想卖给我的侧重点是18800元的保养套餐；
车价方面一去再去；
只略比竞争对手便宜了一点；
然而，4s店老板，却凭借保养套餐给予了他的员工和客户充分反复沟通的机会；
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第二家店：业务员直接给我做了一份报价单，报价单里，体现出了更多诚实和老练，没有太多噱头；仅仅是抓住了消费者比差心态，直击车价，永远比对方便宜一点；在这里我感受到更多的是：原来车子不要钱吗？怎么感觉像是菜市场；根本无人接待我们，来买车的人太多了；
这家店：他的报价单你是可以带走的，他接受市场的挑战和对比；
他主要抓住的是客户心理：在首次报价上略低于行业水平，增加和扩展二次回购率，他面对的优势客户群体是：来合肥购买车辆的客户；简单直接的肉眼可见的低总价；
其实，他们家在车价上也是91扣，这是首次去拜访的所有4s店中，给的报价基本是92扣，而他直接给到91扣，相当于减少了消费者还价的次数，也是优势之一，在消费者往返4s店里，他能首次给到消费者第二次去其他店的报价，永远在报价方面领跑；
在买车如同买菜一样的店里，我的内心诉求是：来个人吧；
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第三家店：业务员服务态度很好，全程录音，专注高端品牌；流程化服务；标准大气，却无成交量；机器人式服务；
业务员走完了流程，也就各自散了……；
他们家店，我会不自觉的变得牛气起来，却️不会做为选择，因为我觉得业务员很难接近和靠拢，不接地气，不如第二家，我反而有有求于他的感觉；
这家店，还停留在自以为是的高端品牌服务里，其实，对于目前超前消费者而言，他们会将价格变的更弱化，高端变得更大众；在金钱已解压的时代，服务不在做为参考项目，需要会变成第一需求；
在关注成交量的同时，再去关注服务，否则，做那个服务有何用，都为其他4s店打工了；
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第四家店，这家店，接待缓慢，无顾客，无成交量；
我去了店里，他仿佛知道了结局……；
只是临走时告诉我：车子改款了，减配了，价格没有那么高了；这个你知道了吗？
这是一个搅局者，自己不成，也要搅得别人不行；可是，我却对他这句话上心了，我倒过来，去找了一家4s店，果然减配了；
这家店，在一开始就选择了放弃市场，放弃成交量；
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其实，第一家店和第二家店给的总报价只差了2000；
第一家店贵的2000里，他卖的是延保服务，这一点很具有迷惑；
第二家店直接便宜2000，同时，他又送了各种礼包，礼包让你觉得很有市场竞争力；
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其实，卖来卖去，卖的是消费者的内心选择；恰恰也是贵在区别选择上；
例如：进口的车辆，车长少13厘米，价格贵1万，我问圆圆要不要进口，他很犹豫；
国产车辆，价格便宜1万，车长了13厘米，看着更大气，我问圆圆，是要更大气，还是要进口，他又是选来选去；
看着他纠结的表情，我懂得，原来，卖的是选择……
不是更便宜，而是难舍难弃；
因为有选择，才有市场竞争力
又想好，又想巧，在同等质量领域里，应该差距不大，最终都是利用消费者内心的几个关键需求，选择其中3个做为卖点，在舍弃一部分，投放市场，做市场差比选择；让客户内心去纠结；
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