读书笔记（五）

写读书笔记断了几天，这其中原因还是自己总找理由不写，想放弃有关，好在有一位共同进步的伙伴，鼓励我继续写下去，我想了想不能放弃，虽然写得不怎么样，但是也算对自己读书的总结，方便提炼。

今天读了运营之光里对2B类产品的运营逻辑，2C类产品只需要围绕个体用户去做运营，想办法让用户产生兴趣，关注产品，心动后促使用户使用产品；而2B类产品，决定企业是否用产品是很复杂的。

那决定一家企业是否用你的产品有以下几点核心要点：

1.企业是否认可和接受自己存在的一些问题，且你的产品能否帮助他们；

2.你能否击破企业购买决策链中的关键环节；

3.你的产品在使用过程中能否帮企业提升效率；

4.用户是否对于你的品牌有更强信任度，从而使决策流程更加顺畅。