#百日生涯营# 第二阶段
DAY9 自省日
一、作业
自省日：人们总是不自觉地夸大自己的良好品质，忽略自己的不良品质，这种现象叫做“拔高自己效应”，所以正确认识自己比自尊更可贵。我们怎样客观清楚地认识自己呢？首先，要自省，发现自己优点的同时也要注意到那些缺点；其次，通过生活中的重大事件获得经验和教训。此外，和条件相当的人进行比较，以人为镜，在人群中找到自己的位置。周一，我们来拆解一下你的1个重大成就和1个重大失败事件吧，看看这个事件中，你能否分别提炼出5个成功和失败的经验和教训。所以一共是5个成功经验和5个失败教训哦，当然这个过程是多多益善，因为这可以帮助你更好地挖掘你自己哦~
我的一个重大成就和一个重大失败事件其实是同一件事情的不同阶段。
✅2016年7月份至2016年10月份，我参与了一款产品的销售，当时通过微信群的方式，开发陌生顾客，尽然在三个月的时间完成了1000万的营业额，非常不可思议，我也通过这样的成果拿到了可观的收入，在10月份换了新车，在年底又为妈妈装修了新房。
在这一次短时间内创造的成果中，我再一次深刻认识了自身的优势，总结了如下达成目标的经验：
1、全力以赴的状态。我在那段时间是近乎疯狂的，每天24小时不离手机，完全投入到产品的销售中，恰好那段时间女儿不在身边，我心无旁骛、绝对专注。所以，all in的状态是这件事情产生成果的基础。
后来，我便很少有当时这种all in的状态了，当然也没有再创造出多么非凡的成绩。
2、非要不可的目标感。在2016年初，我给自己定的目标是希望年底能够换一辆车，当时的理想车型是奥迪Q3，三十万左右。然而直到六月份，眼看着半年过去了，我的收入都没有什么大的起色，根本没有能力换车。所以当我看到这个机会时，就有种想要拼一把的感觉，内心暗暗发誓，我一定要达成目标，并且那段时间我会和老公经常去看车、试驾。神奇的是：10月份我买了40万的沃尔沃。那种极其强烈的目标感是推动事情成果的很重要的因素。
3、充分发挥了自己的口才优势。我是个口才不错的人，这已经被多次证实，无论上学期间还是工作、创业期间，只要我遇上需要说话的“活儿”，我都能轻松地表现出“稳定的出色”。而销售这件事情，就是通过我的嘴把产品的价值传递给别人，很多人成交后给我的反馈都是：你讲的太好了！你讲的太令人心动了！诸如此类。
所以这次事情让我明白：我应该选择“靠嘴吃饭”的行业谋求发展，比如老师、教练、咨询师、讲师等等，所以现在我选择了回到学校，成为一名教育工作者。并且，如果未来我想取得大一点的成就，一定要把自身的优势发挥到极致。
4、充分借助了移动互联网时代的工具——微信。当时我并不懂什么社群营销，只是出于想要扩大客户群体的目的，进行了群建立和维护，然后在微信群里介绍产品，没有想到，这种方式产生了神奇的蝴蝶效应，在很短的时间内，我所辐射出来的500人大群已经超过十个，覆盖了全国的20多个省市，每天他们都会转播我在群里的语音介绍，现在想想真是蛮疯狂的，我俨然变成了一个微商大咖的样子。但是不可否认，微信的传播速度真的快到你无法想象！
5、充分开发和利用陌生人资源。所有做销售的人都知道：最大的市场永远是陌生市场。我的业绩份额中超过九成都是陌生人，很多连面都没有见过，但是却完成了好几万元的订单，这其中源于我非常用心的维护与陌生人的关系，后来很多客户都成为了我的朋友。我现在两个微信号有超过8000名好友，这是非常宝贵的资源。
以上是我总结的五点成功经验：状态、目标、优势、工具和资源。
❌2017年3月份到2017年底，同样是在这个事情里，我把赚到的钱全部又投了出去，同时由于盲目信任，导致自己陷入了比较严重的财务危机。这个过程充分暴露了我自己的性格缺陷和我做事情的致命弱点。
1、盲目乐观，毫无风险防范意识。我以前一直认为自己是一个风险偏好型的人，经历过一些事情后我才发现，我其实对风险的感知非常迟钝，在事情发展的过程中，我完全不具备评估风险的能力，属于很愚蠢的盲目乐观，这导致我对很多事情出现了错误的预期，从而做出了错误的决策。比如投资了品牌门店，又拿下了城市代理，全部是基于非常乐观的情况下做出的决定，现在想来，太过于草率了。
2、太单纯，轻信他人。这是我老公对我的一贯评价，他经常说我是那种“被人卖了还替人家数钱”的典型代表。我承认，在我与他人交往的过程中，有一个基本假设：所有人都是好人。并且直到今天，我都不认为这有什么错！所以只要稍稍有点交情的，我几乎就立马捧出真心，一片赤诚。事实是：江湖险恶，我的真诚常常被人利用，导致一系列对我十分不利的后果产生，最后往往都是我老公出来帮我收拾残局。
这一点，真的很难改。尽管我在这方面吃了亏，但我依然相信：世上好人多。所以，固执的我，并不打算改。任凭江湖血雨腥风，我依然相信单纯美好。
3、太过于感性，关键时刻容易感情用事，经常同情心泛滥。这一点和第二点有点类似，我见不得别人可怜，如果对方表现出特别可怜并且向我寻求帮助，我几乎是不会拒绝的，所以背着老公给微信里的陌生人借10000元这事儿我都做得出。现在想来，这不是善良，是愚蠢。
我现在也在反省，我如此想要扮演拯救者的角色，是因为缺乏什么呢？我内在潜意识呼唤的是什么？是一种证明吗？是一种不自信吗？
4、急于求成，特别想要用成果证明自己。当我在2016年做出一定的成绩后，你们知道我2017年给自己定了什么目标吗？1.7亿业绩！2000万收入！现在再次写出这个目标，觉得自己当时真是被冲昏头了！
被短暂的胜利冲昏了头脑，失去了理智和客观评价的能力，紧接着的必然是巨大的失败，多少故事早已说明了这一点。我亲历了这个过程，收获巨大。现在，我已经不会再做这样愚蠢的事情了，我会告诉自己，一切都会过去，胜利也好，失败也罢，都是事物发展过程中的必经之路，而且他们交替出现，呈现起伏之势，最终归于平静。我只需要做好当下的自己，一步一个脚印往前走就好，这是我最大的觉醒！
5、完全不懂得管理金钱。如果我早接触一点百日生涯营，早一些看到一些理财书籍，我想我都不至于陷入今天的困境。当我手握100万现金时，我完全不具备合理规划资产的能力，竟然把它们统统投入了高风险、高收益的项目中，结果可想而知。所以，不必着急去挣自己的第一个100万，先学习怎么管理金钱，否则，挣来也会很快失去。
2016-2018，我经历了人生中第一个真正意义上的大起大落，这个过程，让我收获巨大。我由衷地感恩，这一段难得的经历。
二、每日一问
Day43【百日生涯营】✖️93号乐晓麦20180716
还是每天在做的这些事情。
✅早起，去户外活动，会以更慢的节奏和大自然亲密接触。
✅阅读+听课+参加社群，保证每天自己都有所输入。
✅写文章、做作业、发朋友圈，强迫自己尽可能多做一些思考和输出。
✅会留更多的心流时间，陪伴孩子，与老公聊天。
✅会有更多一个人独处的时间。
三、习惯打卡
Day43【百日生涯营】✖️93号乐晓麦20180716
网友评论