网红

 

连着看了两天直播，觉得挺有意思，对“网红”这个词有了新的认识。我就考虑这个问题，为啥一个人直播就可以几万人在线同时看呢。

      细分一下，网红有好多种。有必要先说一下，我看的是杜子建的直播，一个五十多岁的奇丑无比的老头的直播，他卖的是阅历。最多的是卖衣服的，卖化妆品的，卖脸的，卖胸的。

      卖衣服卖化妆品的针对的是女性观众，看她直播穿什么品牌的衣服，怎么搭配，就会让观众觉得她这么穿就是时尚前沿。直播过程中她会告诉你买这款衣服的渠道链接，甚至有的就是主播自己的网店，据说有的可以月入百万，已经形成了产业链。我认为，产品高销量主要是因为主播是个大活人，可以摆拍，多角度让你看这个衣服，不像淘宝上只有几帧图片。

       我看过一个卖化妆品的网红，她一边化妆一边直播，介绍眉笔，眼线液这类化妆品的品牌、特性。这类直播让消费者觉得有时效性，她穿上这款衣服，她用了这个化妆品效果就是这样，不是后来p过的图，更有说服力，更真实。

       还有就是卖脸的卖胸的。主要针对的是男性观众。女主播长的玲珑，穿的剔透。个个都是锥子脸，网络语说那叫蛇精脸，我估计这脸型就是动画片葫芦娃里头那蛇精的路子。因为银幕分辨率的关系，屏幕呈现的脸跟真正的脸的比例是16/9。按这个比例算的话，真人比我们手机上看到的还瘦的多，这么一想也真不怎么美了。还有个问题，咱也不懂，不知道直播APP是不是自带美颜功能，坑、点儿、痦子、斑一点儿看不出来。“哥哥，送个花吧，送个游艇吧，么么哒”，都是这套路，反正我是受不了这语气，听着是真难受，也怪我不懂风情。眼瞅着那金币的数量蹭蹭往上涨，咱也不知道金币跟人民币怎么换算，反正挣的不少。人女主播抛个媚眼叫你名字，你就送个兰博基尼。这是冲动消费，花那么些钱也不知道你得到了啥。冲动消费是有心理学理论的，在几万人的直播中一叫你名字就会很开心。心理学中有专业名词叫“社会性报酬”，在直播里就是主播承认你的存在，其实想想，几万人中找到你花点钱也是应该的。

       回到开始的问题，为啥直播能吸引几万人同时在线看？我浅显的理解：第一个纬度，视觉方面，主播长的好看，不管她干什么都乐意看。第二个纬度，精神方面，你看了直播，就等于你参与了这个过程，参与特别能满足人的精神需求，在加上能互动，跟在现场差不多。比如俩人聊天，今儿我看了谁的直播，另一个人肯定会特兴奋，“嗯，我也看了”，声调至少长一倍，俩人越聊越热闹。

       朋友看直播的时候经常说，这个主播火不了多长时间。对，网红肯定是一茬一茬的更新迭代。主播肯定也明白这个道理，人家也不在乎，干一两年挣几千万就好好过日子去了。周期短不代表不被需要。存在既是合理，网红就是移动互联网快速发展的合理产物。

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