博弈论研究的一般是“非合作博弈”，参与者并不是心往一处想，劲往一处使，齐心协力办大事，每个人想的都是怎么让自己赢。
人们可能因此对博弈论产生一些误解，这博弈论老是研究怎么自私自利勾心斗角，怎么能算是一种正能量的理论？
因为，任何一门社会科学的终极目的都应该是要促进社会合作。合作对所有人都有好处，不合作只可能带来暂时的利益。
不过，博弈论的出发点即使是非合作的，结果却可以达成合作。哪怕每个人都是自私自利的，各人为了自己的利益工作，全社会也能达成高水平的合作。
尤其是在很多博弈中，人们原本就有合作的意愿，甚至想长期合作，这个时候我们就需要想方设法促成合作。
比如，电影里经常有这样的桥段，两个热恋的人儿出现摩擦，闹了矛盾，女方无声出走，男方找遍所有亲友无所获，最终恍然大悟，她一定会在某某地点等待自己。
果不其然，他在第一次约会的公园里找到了她，两人冰释前嫌，重归于好。男女并不是真的想分开，彼此还真爱着对方，还想着以后要长久生活下去。
女孩心里虽然有气，但不想一刀两断，于是出个只有两人自己知道答案的题目考验对方，聪明的男孩应该第一时间就想到答案，因为这是属于他们之间的秘密。
再比如，我们约定明天要在北京市见面，可是既没说时间，也没有说地点，怎样才能如约见面呢？
就是考虑那些就算事先不说，人们也能想到的选项—北京最常用的地标是天安门广场，一天中最常用的时间是中午12点，所以最好的选择，是中午12点在天安门广场碰面。
这样的选项叫做聚焦点，是在众多可能的纳什均衡中最显眼的那一个，人们会自动在这一点上达成合作。聚焦点的作用是协调。
有些聚焦点是设计出来的，比如，光盘和影碟机的统一标准，充电头的统一标准，都是如此。这个标准具体是什么并不重要，重要的是必须得有标准。
有些聚焦点是历史延续下来的，比如度量衡，历史上用公制的现在还用公制，历史上是用英制的现在还用英制，很难说哪个系统更科学。没有特别不方便，于是就干脆继续用下去。
聚焦点体现在哪些地方呢？几乎方方面面，比如各种各样的传统文化和社会习俗，尊老爱幼，女士优先等等；
比如工资薪酬的确定，二手房、车价格的确定，等等，同样水平的是多少，网上报价的是多少，都会对后来者产生压倒性的影响，这就是聚焦点效应。
理解了聚焦点效应，我们就应该在没有聚焦点的时候，主动提出一个聚焦点促成合作。如果人人都想制订标准，争得头破血流，不如让政府出面裁定。
比如，政府对公路上车辆行驶速度的限制，其实就相当于提供了一个聚焦。因为开车并不是越慢越安全，如果所有人都开得很快，那么开得慢的就比较危险，反之亦然。
只要都用同样的速度开，每个速度速度都是纳什均衡。到底用哪个速度呢？政府制订的限速牌就提供了聚焦点，最终所有人在限速牌明确的限制速度上下达成合作。
聚焦点的最大价值就是它的存在本身。只要各方都希望能促成此次合作，彼此没有根本的利益冲突，只需要解决在哪里合作的问题，就一定要善于使用聚焦点。
即使有一定的利益冲突，只要合作的愿望大于冲突，一样还是可以使用聚焦点。就像夫妻都想去看电影，但想看的电影不一样，怎么破？要么轮流来，要么抽签定。
总而言之，如果各方都有强烈的合作愿望，而博弈存在着多个纳什均衡，我们要做的就是找到聚焦点。
聚焦点可以是生活习惯，可以是历史传承，可以是政府指导，也可以是随便找到的什么借口，实在不行还可以抽签。
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