作为销售，首先必须要清楚的一件事是“一定要拿结果说话，没有业绩，一切都是空谈”。
一个好的销售通常具备这几个标签“热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大执行力”；这样的销售也正是公司所需、领导喜欢的销售，并且公司也愿意把时间投放到这样的销售员身上。
销售员要具备的三种能力
1. 电话开发能力：
(1) 先要明确哪些电话可以打：要提前对客户做好分析，比如.产品是否满足客户需求？过往的成功案例中有没有同类型客户？该客户是否有购买能力？
(2) 打电话前自己先设定好沟通方向，提前做好预演。
(3) 如果觉得有问题或寻求不到好的办法，去找领导帮忙。
2. 有效拜访的能力：
(1) 拜访前详细了解客户资料，包括客户的信息、意向程度、需求、购买力等；
(2) 善于沟通：与客户沟通中，要多积极询问，多获取一些有效信息；
(3) 制定合理的拜访计划；
3. 签单能力：
首次签单的成功率要比二三次的概率高近50%，所以要懂得趁热打铁；销售员必须坚信公司产品和服务能够为客户带来好处，一切以签单为目标，不要给自己留余地；（把所有能续签的客户统统提前续签，对所有A类客户进行催单）
顶尖销售必须具备好的几大标准
状态和效率
一定要记住，顶尖销售除相对优秀的业务能力外，全力以赴的工作状态以及高效的工作效率才是主要原因。
作为销售员，一定要有一个不断拼搏的状态体现，如果懒懒散散、毫无状态，想做好销售是困难的。销售一定要做到极致，也就是“努力到无能为力，拼搏到感动自己”，这不是一句鸡汤，这是销售该具有的状态，这样自己在总结的时候才不会有所遗憾。如果你连努力都没有努力过，又在抱怨什么，反思什么，没结果是必然的啊。
时间是宝贵的，未来是可期的，我们要为自己的未来而拼搏。对于工作，这就是我们对于现在和未来的投资，我们要快速成长，快速积累经验，以此收获好的未来。
关于工作效率的问题，先做好事情的重要性排序，然后做好时间规划，按重要性逐次解决。要在自己规划好的时间里严格执行，不要分心，注意力集中，保证质量，并且在熟练之后提升速度。
心态
有句话说的好“相由心生，境随心转”，在于客户接触时，一定要保持自信和乐观，因为你的状态和情绪是会影响到客户的，他们是会感受到的。正所谓“一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，三流的销售卖产品，四流的销售卖价格”，所以，一定让自己更有力量。
(1) 谈吐自信；
(2) 对公司产品充满信心，谈单时要有“我的产品是最好的，这个单子非我莫属”的自信，这样也会感染到客户，对你个人和产品也会有信心；
(3) 拜访客户前做好充分准备；
(4) 把控销售的各个环节；
(5) 从容签单；
综上，一个好的销售员，一定是有过硬的销售能力，否则你是卖不出东西的，其次一定是有一个好的工作状态、效率和心态，每天斗志昂扬、自信积极、不断奋进。做一流的销售，做更好的自己，加油！
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