启发性带来的偏见有多少？

丹尼尔卡尼曼“思考快与慢”(二)

启发性带来的偏见生活中会有特别多的案例：美国统计肾癌发生率，基本都发生在人烟稀少的地方，人们喜欢猜，喜欢找到原因，会猜这些地方会不会医疗条件差？是不是吃的食物不对？是不是没人检查？事实是为什么会出现在在人烟稀少的地方呢？因为“小数定律”在起作用，因为人烟稀少的地方调查样本量很小。会出现极端的结果，可能看到今年数据高明年就会很低，属于统计学研究。例：佛罗里达洲死亡率很高，因为有钱的老人去住的多，老人多死亡率就高。所以我们很容易就通过启发性问题，得到一个简单的答案，这也叫偏见。

还有就是锚定效应。人们心理当中非理性的表现就是锚定，还有暗示就是被锚定，例：超市罐头打折每人限购12罐，打折后贴上12罐，平均每人买了7罐，当你给了12锚定以后人们就会往这个方向走。

沃顿商学院谈判课讲过打破锚定的办法。

能够引发社会焦虑情绪的“效用层叠”，在社会传播中最常出现，“艾拉苹果”事件，被别人传播说有毒，其实并没有被证明。但是所有人都很抗拒苹果，或者各种水果。就是人们的的非理性和启发性想法带来的偏见，人们解答不了复杂的问题就认为那个是真的，就会变得偏见。

真正能够培养别人成为高手就是善用表扬，跟领导力的观念是一样的。还有个现象叫“回归均值”，人们总是把先后关系理解为因果关系，一个是低于平均值，一个是特别棒，一个人特别棒也会慢慢的回归均值，超出均值回归均值属于正常现象，典型的非理性。

所以小心启发带来的偏见。

事后诸葛亮就是过度自信，系统1使用过多的一个表现。“基业长青”专门研究企业成长经历，其实像这种对于一个企业是否好坏的研究是非常复杂的，通过几条简单的规律就想获成或败的想法都是简单化，启发法。认为利用几条理论就可以避免失误是人类大脑的Bug。人类的大脑是上帝最好的杰作也是上帝最糟糕的作品，这就是事实。

丹尼尔卡尼曼说未来不可预测，我很赞同。

禀赋效应也是非理性。

心里账户看似非理性，但是真是存在的，打破心里价格是非常难的事 。

决策架构能够去帮我们设计交易结构。你告诉他将失去什么的时候，他更愿意冒风险去做一个决策。心里账户得到跟失去的分量是不一样的。

今天的的二次阅读收获很大，认知的池子也大了，日更读书，坚持输出，希望你也能收获另一个世界。