1.客户关心安全性——没有听说过的保险公司是否安全？见老年客户可以带上合同！
2.客户愿意为人情买个小单子——那是因为她不了解保险产品的功能和安全性……对她来说，有潜在的婆媳关系的烦恼……所以，十分有必要为自己做好补充养老规划……不差钱就不用看任何人的脸色……银行存k是存量，而保单资产是流量，是现金流，想不想把存量变源源不断的现金流……女人老年的风险还有哪些呢？！比如说配偶先自己而去，可能要守几年寡……比如说健康的风险……年长，孤独，又老又qiong，人活着钱没了……无人问津……有钱的老人儿孙满堂，定期回家看她；没钱的老人又是另外一种景象……
3.客户为甚么要给你介绍？凭什么把她的资源介绍给你？！——信任度的建立在于，每次我能给到对方什么价值……医疗资源、陪诊服务、私人订制的理财规划等等……
4.客户为甚么选你？——提高自己的能量和吸引力p>5.心态，放松——你买不买其实没关系，我相信这些信息对你有用、愿不愿意了解一下？！碰到异议、也是站在对方的角度，去表达自己的真诚、真实的想法^_^
6.思考——如何把自己卖出去？
——爱写作的理财师
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