前段时间一个做酒代理的老板找到我们，想让我们设计一个营销方案，可以帮助他入驻本地最专业的婚庆酒店！
首先呢，这个老板市场找对了；因为宴请顾客才能大批量的用酒；这叫目标市场定位准确；那么，接下来该如何搞定酒店呢？
在这里，我给他分享了几个点：
1、顾客买的不是产品，而是好处和解决方案；
婚庆酒店用你的酒，你能给酒店提供什么好处？酒店的老板说：“可以赚取酒的差价”！但是，这一点对于卖酒的而言，没有任何优势，酒店用任何人的酒都能赚取差价！
我给的建议是：老板在它专卖店门口做出海报，凡在本酒店宴请的顾客在本店购买酒，满一百元送30元餐券。
如果你是一个卖酒的，你给我介绍顾客，我肯定优先推荐你的酒给我的顾客。这样一来和酒店达成合作酒比较容易了！
这一条实现了三方受益：卖酒的赚酒钱；卖饭的赚饭钱；顾客省了部分饭钱！
2、企业应该重视“顾客的二次复购和重复购买”；
怎么让喝了我的酒的顾客再次回来购买？
我给酒店老板的建议是：顾客拿着白酒瓶换酒可根据酒的价位抵10~50元现金；这样一来，你就给了顾客一个再回来的理由：喝完换酒、换完再喝，这就是一个良性循环；只要酒的品质不错、适合大众消费，这生意就可以源源不断！
我们从下午两点聊到晚上十点，一共给卖酒的老板出了6种卖酒的方案，每一个方案都让他兴奋不已！
最终，他们顺利的入驻了酒店！
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