《感召力》-5

五、如何赢得对方的逻辑脑

【梗概】

每个人都喜欢模式，别人不会对你说的每一句话进行仔细分析，所以掌握成三原则、保持平衡、使用韵律、启发式技巧、找好场地，看好时机、利用数字，就能成功地征服对方的逻辑脑。

【重点解读】

每个人都喜欢模式，所以你并非要把话说得天衣无缝、逻辑严密，因为别人不会对你说的每一句话都进行仔细分析，他是用大脑当中固有的一些模式去判断你说的话，你把这个模式找到和掌握就可以了。用这个模式让大家都认同你的逻辑。

✳️成三原则

什么事情一旦说三点，就会显得特别有道理。两个没规律，四个有点多，所以三是最好的。

为什么成三原则会起作用？

第一，“三”会给你一种确定感的原因，在序列当中加上第三点，这个模式才会变得清晰，才会让你感觉到很有道理，才会让你感觉到好像一锤定音；

第二，跟三段论有关，咱们证明一个事实的时候，是大前提，小前提，结论，就是演绎的逻辑；

第三，人是非常喜欢平衡的，我们讲左右、前后、上下、好坏，好像是两个极端的存在，然后你在他们中间再定一个点，第三个点就成了支点，让你感觉到非常平衡，让你感觉到所有的事情都OK了。

✳️保持平衡

平衡会给人一种很有道理的感觉，很理性的感觉。

平衡并不一定是指一个观点的两个方面，只要看起来或听起来让它对称、平衡就可以了。听起来两方面都有，立马就会觉得你这个人说话可以，水平很高，说话很圆润、很完整。

✳️使用韵律

韵律是非常有力量的，一旦说话押韵，就会觉得很有逻辑，别人理解起来就会更容易，更利于对方去记忆。

✳️启发式技巧

如果你对第一个问题和第二个问题的回答是“yes”的话，那么你对第三个问题的回答也是“是”。一旦人们开始点头同意，接下来很难做到摇头不同意。

为什么启发式技巧会有作用？

实际上，大多数人没有固定看法，对于某一件事情，他们会因为观点变化，改变他们的立场，他们并没有那么理性。

如果你想让大家同意你的观点，你在前面就提一些他同意的其他观点作为铺垫。以普遍的共识为基础，慢慢从共识里面开始延伸，然后再给出你的观点，让大家去同意和相信。

✳️找好场地，看好时机

抓住正确的时机、地点和事件来劝说。

实际上，我们的思维、想法会受到环境的影响，所以我们要精心去挑选这么一个说话和劝说的环境。

情绪会影响一个观点，所以大家要知道，人在什么情况下，大脑会产生什么样的激素，是产生皮质醇，还是产生了多巴胺、血清素。

✳️利用数字

孤立的数字，有时候并没有什么意义，只有让数字之间形成对此，特大的比特小的，特小的比特大的，才能够给人感觉。

我们到底应该怎么样有效的使用数据？

第一，我们一定要少用，不要丢一串统计数据，没有效果；

第二，我们可以用数据之间进行对此；

第三，可以用一些比较惊人的数据。

【行动计划】

由于随性习惯了，总是想到什么就说什么，所以经常说话很累赘，也表达得很混乱。说话前应该想想先后顺序、自己需要什么样的铺垫、需要什么样的依据、以及如何归纳总结。逻辑方式一直是自己欠缺部分，也是急需学习部分。

《感召力》-5