我在2008年出版的畅销书——一部自传体营销小说《魔鬼营销人》中介绍了我误打误撞半路出家进入营销行业的经历。但谁知，在若干年后，又仅仅为了多一点营销创意而去钻研大脑思维，最终歪打正着迷上了“创造性难题破解方法——横向思维”。所以说，人的各种变化，有时候确实不可预估，更不可计划，只能顺势而为。
自从1998年正式进入营销策划行业以来，我几乎一直在文章里和各种培训中，高喊“颠覆”和“创新”，但在2015年以前，我对于颠覆和创新的口号，明显多于实际的成就，换句话说，就是创新成功的案例太少，在行业内没有产生影响，尽管我一直在努力。
2015年，是我进入营销业策划行业的第17个年头，也是我探索横向思维的第15年，从这一年开始，我对横向思维的创新方法有了一次脱胎换骨的感悟，看行业看营销看市场远比以前更透彻，所以，想创新的念头也就比以前更强烈。
在2015年，我运用横向思维创新方法诞生了商业模式创新方法，在这一年策划的多个项目中，几乎都涉及到了新商业模式的改变和创新，无论是影视业、餐饮业，还是休闲食品行业，都可以让企业客户，走上另一条无人竞争的创新道路。
也是在2015年，我开始招收横向思维创新徒弟，一年之内招了20个，正式开始传授横向思维。这一年，我也开始对外宣讲横向思维创新课程，但都是仅限于一至两个小时的短课程。也是在这一年，我开通了横向思维的微信公众号，正式向外界传递全新的横向思维创新理念。所以说，2015年，对我来说，是一个分水岭。
从2015年开始，我陆续在各种场合，或讲课，或微信平台发文，阐释我横向思维下的营销创新观点，这就是“品牌营销必须先精准锁定目标人群，然后为他们原创有族群特征和性格彰显的品牌名称，产品为他们设计，传播为他们定制”的营销创新理念。
但收效甚微，没有人理解我的观点，大部分企业老板和营销专家，依然在严谨地遵循传统营销理论中的“品牌定位”做法，对我的观点大多是不屑一顾。我也不再耿耿于怀，而是潜心研究，以更多成功案例来证明我的创新观点。
好在我有自己的营销策划实践平台——双剑策划公司。所以我通过前期的洽谈接触，确认客户方有强大的营销野心，同时对我的创新理念有高度认同的，我才与之合作，并充分运用自己的横向思维创新技能，帮助客户进行创新营销策划和方案执行。
于是，我为合作的企业推出了以下具有开创性质的原创品牌：中国第一个以血性和正义为公益主题的白酒品牌，被定位为中华英雄酒的“铁血正义盟”（品牌名称根本不像白酒）；方便面行业第一个聚焦于青年女性吃货的“精灵12餐”品牌，并开创了“秀餐面”新品类；
我的创造在继续，在啤酒行业，我创造了中国第一个聚焦男性消费群体，倡导豪气和血性的“豪男邦”啤酒品牌，和中国第一个互联网独立电商啤酒品牌“玩啤萌主”，并推出城市英雄主题的产品系列；之后，聚焦嗓音工作者的“声势派”矿泉水品牌和为中国社会减压释负的“暇客”公益矿泉水品牌也陆续推出。
上述品牌都是具有鲜明的消费族群特征和性格特征，符合我的营销创新理念，但很遗憾，这些品牌都没有被执行，原因很简单：因为都是原创，这种做法都是没有成功先例，企业客户都无法预估能否成功，加上执行创新方案需要解决很多企业未知的难题，信心力完全不足……
这才让我明白一个道理，为什么那么多营销策划公司和广告公司喜欢按照理论和经验的套路做，如大力向企业推广“品牌定位”套路，一是这么做自己比较轻松，轻车熟路，二是企业自己也能感知到未来可能的效果（哪怕需要投入几千万的广告费用），执行起来没有那么多麻烦。我们喜欢把创新当做口号，真轮到自己创新方案了，就不敢去执行了，这是我的不幸，也是企业的悲哀。
但我没有就此打住，我的性格从来就不服输，当我认定了“创新，是推动人类社会发展的唯一动力”这个真理，我就有责任和义务，继续承担起创新探索的重任，在营销业，我是当之无愧的创新独行侠，因为我有这个能力——颠覆传统的精神，我也有这个实力——我对钱财没有野心，可以安心探索。为了实践自己的创新策略，我可以减少策划费，让客户配合我创新成功。
于是，我一路向前，继续创新。食用油行业同样都是传统大众品牌的营销，缺乏性格品牌和族群品牌，我就创造了中国第一个具有鲜明性格的女性食用油品牌魅姐高配油；在酒水行业中，我又瞄准了创业大军，并为他们原创了体现他们性格和内涵特征的品牌“闯派”。
再此进入啤酒行业，我又发现了两个被中国啤酒行业共同忽略了的核心消费市场，那就是高端商务啤酒品牌和青年性格啤酒品牌。白酒行业有茅台品牌，红酒行业有拉菲，为啥在啤酒行业只有几元钱的青岛、雪花、燕京和哈尔滨呢？难怪中国高端商务人士很少喝啤酒，难怪啤酒为啥总上不了圆台面。
这是我的发现，当然我需要创造！于是，一个专注于中国高端商务人士的原创啤酒品牌诞生了，我把这个啤酒品牌定位“有思想的成功人士”，什么叫有思想的成功人士？看不见的思想如何让人感知？那就是“经常与自己对话的人”；那又如何体现啤酒的高端来呢？我就开创了一种“不是大杯大杯喝，整瓶整瓶灌，而是需要一口一口慢慢品味的啤酒”。
青年是啤酒消费的核心主力，可惜无论是百年青岛，还是华润雪花，几十年来都没有为青年人群原创一个有族群和性格特征的专属品牌，这就给了我沈坤一个机会，我就又创造了一个“只供年龄18—28岁的青年，拒绝小屁孩和老男人”的性格啤酒。
并全方位取悦这些正处于青春年少荷尔蒙强大的青年人群。产品定位为“青春身份证”，品牌则定位一个组织，那就是“叛逆者联盟”，我要让所有需要刷存在感的青年人群，全部加入品牌组织。本月刚提交的茶叶创新方案，更是开创了中国第一个高智商茶品，方案创新程度太强而引发巨大争议！
我的名字叫颠覆，我的使命是创新！这是我给自己的职业定位，即便所有人都不支持我不理解我，我还是要一如既往地探索下去，我不是来这个世界赚钱的，我是来给这个世界创造创新路径的，正如一个同行朋友给我的定义：沈坤是一个贪色不贪财的营销人。我承认我贪色远远多于贪财，但贪而有道，绝对不学东哥乱来。
贪色，说明是个真正的爷们！不讲究章法乱来，说明品味过于低级。我贪色只是立志要娶丰乳肥臀的美女做老婆，这样我的贪色就被她统治而集于一身。贪色不是追猎，而是专一品味，体验个中乐趣。千万别理解错了：我的贪色，绝对不是到处流芳处处留情的色情种。
我半路出家进入营销行业以来，各种各样的机遇实在太多；2002年互联网创业正酣，多个创业者邀请我入伙承担营销工作，我拒绝了；2005，有三家企业希望我入股合作，我也拒绝了。凡是以赚钱为手段诱惑我的都失败了。要是他们当初以女色诱惑我，我不知道会不会迷失？我喜欢营销不是为了钱，而是为了满足我对创新探索的平台要求。
我从不贬低同行，按照营销套路做没有错，只要企业认可，最终受益就行。营销的道路本来就不止一条，我们各做各的，你走你的阳关道，我走我的独木桥。我跟定位专家和广告专家都是好朋友，我只希望由于我沈坤的努力，使得有创新需求的企业、机构和个人，能够顺利地实现创新，成就自己的梦想。
在横向思维里，没有谁对谁错！反正，颠覆和创新，就是我沈坤此生永恒的使命，这条路没有人走，才激发了我来破局的兴趣，我会继续探索下去，如同我对爱情的追求，一直到生命的终止！
编辑完今天的文章，台风山竹正在窗外肆逆，整栋大楼都在摇晃，偌大的窗玻璃，被我爱人用胶布贴上了大大的米字，说是万一玻璃碎了，不至于伤人……天佑广东深圳平安度过！
下篇预告《震撼：想让产品销量疯狂倍增？试试这个方法》
网友评论