逆向思维

当思考问题遇到障碍时，不妨试试逆向思维。

阿帕奇族是美洲的原住民，在西班牙人征服美洲时，遭到了阿帕奇族的顽强抵抗。当时的阿帕奇族没有统一的领导人，各个部落之间是松散的联盟关系，部落首领也没有实权，仅仅是一个象征。即使部落首领被西班牙人抓住，很快便产生了新首领，与剩下的族人继续与西班牙人缠斗，持续了几百年。

十九世纪，美国人用逆向思维的方式征服了阿帕奇族。美国人给首领送牲畜，让首领有了私有财产，首领再把牲畜分配给支持他的人，以此来巩固他的权力。慢慢地，阿帕奇族由原先的去中心化的组织，变成了集权化的组织。这时，美国人只要对付他们的首领就可以了。

西班牙人用正向思维，传统征服的方式，面对没有中心化的阿帕奇族，被缠斗了几百年，而美国人用逆向思维的方式，你没有中心化，我就帮你制造中心化，首领有了私有财产，就有了私心，产生了保护自己财产的欲望，开始巩固权利，形成了集权化的组织，让美国人得以有擒贼先擒王的机会。

西蒙·斯涅克（Simion Sinek）在题目为“伟大的领导者如何激励行动”的TED演讲中提到的黄金思维圈，也是一个逆向思维的例子。

黄金思维圈，指的是从why（目的、理念）出发，再到how（方法、措施），最后到what（现象、成果）。

他说，大多数的电脑生产厂商思考和表达问题，都是站在what 的层面，他们在营销时，说“我们生产的电脑性能非常好，使用很便利，要买一台吗？”这是典型的站在what的层面思考，“我们是做什么的，我们有什么特点”。

而苹果公司则反过来，他们做营销时，传达的理念是：

我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。

我们坚信应该以不同的方式思考。

我们挑战现状的方式是把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好。

我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？

因为有这种逆向思维方式，让苹果的产品独步天下，他们传递的价值观，让消费者和苹果建立了信任和共识。

马斯克的第一性原理，也是一种逆向思维方式，同时是用物理学的角度看待世界的方式，一层一层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。

解决问题的方法有很多，运用逆向思维，往往会找到问题的答案。