起霸动态：垂直化精细耕耘，起霸营销渠道的另类突围

起霸动态：垂直化精细耕耘，起霸营销渠道的另类突围

人群就在那里，市场该如何去做？这是营销人从不曾停止过的思考。营销是一门博大精深的学问，但更是一种创造性的工作。尤其是在互联网时代，一切传统的营销方式都将被颠覆，因为互联网思维对营销思想的改变是革命性的。

如果说传统的市场营销是一种客户需求性的营销，那么互联网时代的市场营销则是建立在需求性基础上体验性式营销。垂直化、细分化、专业化越来越成为一个市场的典型特征，那么对于大众性消费品，该以什么样的姿态来面对互联网时代的这种新型特征呢？

在这里，我将以我们起霸饮料为例来阐述我的思考，起霸作为一个饮料行业内的新贵，是什么让它在短时间内迅速的站稳市场并取得不菲的成绩的呢？众所周知，快消品一个最核心的市场理念是“渠道为王”，铺货的速度和产品的覆盖范围将在很大程度上决定着这个产品的成败。

当一个事实人人都知道的时候，那么它就是个常识，而不是市场制胜法宝。以常识去开拓市场的话，结果在很大程度上就已经提前注定了，这也就是为什么每年有那么多新饮料上市又同时有更多品牌饮料销声匿迹的根本原因。

那么，起霸在渠道建设上有什么独到之处呢？起霸在渠道建设拓展上没有一位的追求铺货的速度和产品的覆盖范围，而是进行的垂直化的精细耕耘。可以这么说，起霸饮料在渠道建设方面上思想正是与现代互联网思维的核心思想不谋而合。只有有效的渠道才是有价值的渠道，只有能和终端人群结合更为紧密的渠道才是高效的渠道，只有能和消费者产生更多互动性的渠道才是有更多价值延伸的渠道。生产厂商和消费者的结构形态在互联网的冲击下，正在逐渐的扁平化。谁适应了这个市场新特征谁就将赢得未来市场。

有人会问，起霸饮料的具体市场行为都有哪些呢？在这里我就起霸饮料的一个渠道营销的建设和拓展来做说明。起霸饮料，众所周知，这是一款既具备提神解乏又具备保健养生的新型植物活力饮料，其两方面的功效决定了其消费人群的广泛性。也就是说，起霸饮料是典型的大众性快消品。

但是虽然是大众性的快消品，起霸饮料并有采取高空广告轰炸地面地毯式铺货的传统方式，而是在渠道通路建设方面花了大心思，也就是说，起霸饮料把渠道建设更为针对性的细分。比如说，起霸提神养生的功能对于网吧的上网族来说是一款很具针对性的饮料，于是起霸就在和网吧的合作方面进行了更深度的拓展，比如通过举行了2016深圳起霸杯英雄联盟赛事，让起霸饮料迅速的切入网吧，渠道打开了，但让渠道最大的发挥出其效用则是起霸饮料在通路建设上与其他品牌饮料区别最大的地方。

针对于网吧渠道，起霸饮料不仅专门派驻了市场服务人员，更是针对这一渠道本身的特点，起霸饮料推出了各种活动，这些活动不仅进步的加大了和网吧渠道的合作，同时更是增加了终端消费者和起霸饮料之间的直接互动。近期和各大网吧合作推出的“喝起霸，赢网费”就是这种渠道精细化耕耘的典型代表。

不仅在网吧渠道，其实起霸饮料还在很多渠道采取这样的方式，可以这么说吧，与传统的渠道建设最大的区别是，传统的渠道是静态的是固化的，起霸饮料的渠道则是动态的针对性的。传统快消品的销售渠道是先有渠道然后是销售终端，但起霸的渠道则是先有终端消费者然后才搭建这中间的渠道。

什么是互联网思维？这就是互联网思维。就如一位消费者曾经对我说过这样一句话：平时我在传统的商场上很少看见你们起霸，但到我想喝起霸的时候，我就能很方面在我周围买到起霸。消费者的需求才是渠道的核心，哪里能产生需求哪里就是渠道。这就是起霸饮料的在渠道建设方面的独到之处。

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