新手创业开网店，总会在运营上急于求成，寻求快速获利，这就会进入很多误区。仔细研究下发现，很多网店做不好的原因，一半出于运营推广不当。有的技术团队也并不缺乏运营技巧，却同样没有做出想要的结果。这里结合平时所见到的几个案例，来分析下网店运营的几个误区，希望能在实战中起到警醒作用。
第一，活动营销不当
很多新手小白开店，只是重视店内装修、店内页面优化、店内活动策划，却忽视店外活动营销。本来，新店缺少的就是自然流量，我们前期要做的就是从外部引入流量，而不是把店内包装的多么多么好。这就好比你邀请不来客人参加宴会，那么，你将宴会准备得非常地豪华，又有什么用呢？而这种做法最直接的后果就是亏损。这种情况下我们需要从外部引流，比如做做论坛广告，微博、微信、博客营销，以及视频广告等，大量的曝光咱们的店铺品牌，让更多的人了解才对。当然，资金不足的人可以忽略广告~等到吸引了一部分粉丝，那么便可以正式做店铺活动了。
第二，盲目参与官方活动
比如新手很热衷于聚划算和直通车等，虽然官方工具很有促销作用，但使用不当的话，也会带来巨大亏损。这就好比池塘捞鱼，满池子的水，还不知道有没有鱼，就开始广撒网，抽水机抽水筛鱼。其实正确的做法是要先做一个细致的目标顾客群分析，并在网上尝试着去接触后，再选择合适的机会去做直通车推广和聚划算活动。然后在自媒体平台上和网店内，同时推出其它长期活动，以此将网友的注意力从官方活动吸引到自媒体上来，进而培养出自己的促销工具和自己的核心顾客群来，建立长久引流渠道。
第三，盲目打价格战
许多新手开网店，总认为价格是成败的关键，所以对比别人的产品，一旦比自己的便宜，就盲目的去降价。其实降价促销的做法无可厚非，但是要明确自己降价目的，正确认识自己的产品层次。短期降价为了达到促销引流是可以的，但是一旦与同行齐平，便失去了自身的产品优势。我们要做的是将自身的产品亮点在页面上展示出来，让顾客觉得我们的产品质量确实对得起这个价格，而不是打造低价劣质产品的印象。可以说，网络营销是一种创意营销，特别重视差异化竞争策略和细分市场定位策略，所以要突出产品特色，而不是盲目打价格战。
第四，店铺风格多变
店铺频繁变换风格，主题背景、主题海报、主题活动等等，给顾客造成一种混乱、不专业的感觉。这就好比一家餐厅，如果频繁更换菜品，那么时间久了，顾客吃不到特色菜系，自然也会流失掉。所以，店铺一旦上架，就应该明确自己的主题，以及特色卖点，让顾客能够适应得了。即使有一些变动，也应该是小范围的，或者在特色基础上，增加一些新品栏目等，而不是改头换面。比如，你开店初期想打造高端品牌店，那么就没必要频繁做降价大甩卖活动；或者定位做女士化妆品，那么就不要新增大众背包之类的，完全改变风格。战略定位很重要，其营造的氛围必须符合目标人群的心理需求。
总结了以上四点，对于新手小白创业开网店做运营的常见误区，有了一个分析和正确指导，相信你看完也应该有所感悟。那么，请设想一下，如果你现在的店铺出现严重亏损的情况，是该如何去拯救呢？希望本文能帮到你一点。
网友评论