42/1000 双11除了买买买，你也可以这样促销

亲爱的朋友，早安！
今天给你分享几个经典促销方法，是我从关老师星球千挑万选选出来的。

如果你有自己发现产品或者身边亲近的朋友有产品，不妨把这几个好方法分享给她/他。
每周都会分享关老师经典文案方法论。

1.点赞送福利+评论促销

首先，我想问你，做朋友圈促销，最大的难点在哪里？[疑问]

有人说，是没人看！对，现在票圈人这么多，你发布促销，很容易就被刷掉。顾客都没看到你的促销，销量就无从谈起了~

那怎么办呢？

社群美女“曹激萌”非常聪明，她没有一上来就发促销活动的朋友圈。而是想出了一个小妙招。她通过这个方法，两天售出了1306箱、5000斤的猕猴桃，销售额达2.5万。这是很高的数据。

你可能做不出她那么高的数据，但是能多帮你卖出货，多赚300-400，甚至一天多收100块的订单，也很开心啦！

这个方法叫做【抽奖-评论发布促销】

我们来看看她的怎么操作的：

首先，她发了一条朋友圈，告诉大家她要免费赠送猕猴桃，大致文案如下：

“❥激萌の八月福利[爱心]
捍卫吃货的尊严
我要送猕猴桃 ！点赞送猕猴桃 ！
抽点赞的第名❶❽ 第❸❸ 第❻❻ 免费包邮送一箱红心猕猴桃~ 1毛钱都不用花，地址给我就行。
每箱三十颗~ 做我的好友就是要有福利~”

送福利！发一个这样的圈，可以吸引一大批人参与，毕竟，点个赞就可以得一箱猕猴桃耶，万一刚好抽中我呢？

这样做的好处，是大家会很关注她的朋友圈了。每个人都关心中奖的是不是自己，对吧！

接着，她晚上公布获奖名单。
然后，重头戏来了！她又多写了一条评论**:

“没有中奖的小可爱们~也不要灰心... ...... ...～不过特地为大家准备了都能享受的福利下血本一箱30颗红心猕猴桃，最甜 甜到心窝里的那种～超市都卖几块钱一颗的好咩！我们30颗只要19.9还包邮！就是收了大家一个邮费➕打包成本嘤嘤嘤！！”

因为顾客已经点赞了，所以你发的每一条评论，都会提醒他。相当于你的促销绑定了他，他会一直关注，直到被吸引、下单、购买~

让我再重申一遍，不管是写文案，还是卖货，一大原则就是“卖点靠边站，先让顾客爽！”

只有让顾客觉得这对他有好处，自然就会参与进来。

最后，让我总结一遍，这个方法叫做【抽奖-评论发布促销】。

换成你，你应该怎么用呢？

2.超值礼包+限时限量

社群伙伴文文，她用这个方法，4008的好友，2天内卖了425单，支付转化率10.6%，赚了1.2万的纯利润。

具体是什么方法呢？且看文文是怎么做的促销————

【超值礼包+限时限量】

她的促销方式：

以年终感恩送惊喜为主题，搞了一个福袋活动。她告诉顾客，现在参与福袋活动，可以用88元，购买到价值150元以上的包包，款式随机发（每款都是微信三个月内在售中的包包），限时2天，限量每人只能购买1袋，而且包邮。

当天，这个88元的福袋就卖爆了！

为什么这次促销能吸引人，文文的总结是：

第一，她自己本人微信卖的包，单价150元，这次做成88元的超值福利，比平时便宜了62块，加上包邮10块，优惠了将近一半，顾客看了，就觉得太超值了！

第二：限时限量，限时两天，限量每个人只能购买1个福袋，制造稀缺的氛围，让顾客觉得现在不买就亏大了。

老关觉得，顾客都喜欢实惠的东西，如果能够少花一点钱买到同等质量的产品，他们肯定愿意，甚至想多买几袋，留着家里囤着。

假设你是做零食的，客单价100元，你可以找个主题，比如说以“感恩顾客”为主题，把你卖得比较好的几款零食，组合做成价值130元的福袋，分量比平时多了50%，再设置一个限时限量的钩子，然后跟顾客说，现在购买价值130元的福袋，只需100元即可，每个人限量购买1个福袋，活动时间为xxx两天。

如果，你是做个人讲师，想个促销主题，把你的2节付费课做成“福袋”，原本一节课需要19.9元，现在24元可以听两节课，让你的课看起来更划算人，从而让顾客下单。

你学到了吗？试着留言1个字。

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3.【免单+推荐免单】

有一个咖啡品牌，用互联网营销思维做推广，成立才半年，门店就突破了525家，目前被称为国内咖啡TOP2，势头直逼星巴克。

这个咖啡店，就是今年特别火的“小蓝杯”瑞幸咖啡。

公司楼下就有一家它的门店，只要上班时间走进写字楼，来来往往的人里，10个人就有6个人手捧小蓝杯，就连我们办公室的小伙伴，也很喜欢它，经常买。

有人说，瑞幸咖啡能这么快的打出品牌，不就是有钱打广告吗？对，它的广告非常多，但是毕竟很多牌子都在打广告，为什么唯独他们做得好呢？

方法之一～【推荐～免单】

首先，瑞幸咖啡跟新顾客说，买我的咖啡，新用户免单。
接下来，它再告诉你：“让你的朋友也试试吧？推荐好友继续免单！”

这个方法，看似简单，但是瑞幸咖啡因为它而飞速增长，可以说非常非常实用了。

【免单+推荐好友免单】，你也可以借鉴起来，去做促销和引流活动时，都非常好用。

假如你是做美妆的，直接免单成本太高，你可以改成“送小瓶试用装”，跟顾客说：“我家的面膜非常补水，你试试吧？你买一盒面膜，我再给你送一个试用装！”然后，再跟她说，“你推荐一个朋友在我这里买面膜，我再给你们两都送一个试用装！这样你就可以获得两份试用装啦！”

假如你是卖水果的，也是一样的思路，你可以给顾客“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。

学到了吗？留言一个字，马上行动吧。

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