【管理就是要做好三件事】一是搞定人，搭班子，建团队，用对人，培养接班人。二是整机制，改革治理，明确战略，制度是保障，机制是活力。三是清环境，营造快乐积极氛围，容人律己，倡导正能量！人是企业之本、机制是企业之神、环境是企业之魂。 十大管理机制：
招人、薪酬、考核、分工、晋升、留人、竞争、操心、快乐
一、招人机制：
为什么招人难？
1、独生子女
2、文化程度高，见识多
3、选择多了，想去哪就去哪
解决之道：人才引荐机制
人才引荐机制的前提：照顾好员工（海底捞张勇围绕员工）
1、伯乐奖：
只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖伯乐奖有二种选择，1、可直接领取；2、等待升值前提：推荐人在职
2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：
示范：推荐第一个人：200元/人、
推荐第二个人：300元/人；
推荐第三个人：400元/人；
第四个以上（含第四个）：500元/人
示范：一个员工推荐了4个人，
第一个：200 评一次优秀员工，400
第二个：300 升为主管，1200
第三个：400 升为主管，1600
第四个：500 评一次优秀员工，1000 4200元
3、谁缺人谁招
哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。
二、薪酬机制：
薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。
如何制定薪酬体系？
1、 让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）
2、 推出员工赚钱的产品和提成比例
1）最好卖；满意率最高；
2）提成是其他产品的两倍；
3）提成按梯级递进法进行核算；如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%
3、推出公司赢利的产品和提成比例
公司赢利的产品是顺带的结果（提成是最低基数）
4、员工收入要高于同城同行业其他公司
A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定
B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚
C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）
四、分工机制：
责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？
如何操作：
1、 将合适的人放在合适的岗位
2、 把做事的结果定义清楚
3、 让执行人重复一遍结果定义4、 承诺奖罚，授权、并落实一对一的责任4、巧设第三方检查
5、 即时奖罚
A、好结果就奖，没结果或结果没达标就罚B、奖罚不相抵，奖罚不过夜
五、竞争机制
1、PK机制
A、人性是不服输的（两个店业绩竞争示范：A、100、18、25、30、150；B、120、20、23、33、180）B、赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量
具体如何操作：
1、 找到PK对象（个人、部门、公司之间PK）
2、 确定PK项目、标准、时间、金额
项目：业绩、产量、客户满意率、浪费率标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好（球赛时间）金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉（赌博）
3、 将PK金额由第三方保管（可由双方推荐的人或公司财务等）
4、双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印
5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺
PK是良性竞争，恶性竞争就是扭曲了PK的用意（苹果与微软，乔布斯与比尔盖茨，乔布斯离开，微软总部降半旗）
2、积分机制
公司最想提高哪一块，就制定哪一块的积分机制
1、 列出可用来积分的条件（如：不迟到， 6S合格（+常教育），做好事，迟到扣）
2、 列出每个条件的标准及分数（如：连续一周不迟到，可加10分；做了一件好事，可加10分；给公司提了意见，加5分，采纳之后加15分，迟到一次扣5分；
3、 列出积分可兑换的奖品
A、奖品要让员工有感觉，并渴望需要的（如：洗浴用品，化妆品，电动）如：100分奖什么；200分奖什么；300分奖什么；1000分奖什么
4、 列出每个礼品需要多少积分
A、在每月启动会上发放B、领取奖品后，积分减去该奖品的积分标准
5、将积分分数、奖品图片、兑换情况、领奖照片制作文化墙
6、评出月、季、年度前三名和最后三名进行奖罚（总分，含兑换奖品的分数；不要罚钱，罚娱乐；）
六、晋升机制：
A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？
B、企业是谁的，谁就围着企业转
老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；
C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来
晋升机制的命脉：
1、市场化；
A、不讲人情，只看结果；一切以结果为导向；
2、自动升降；
A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理）
3、巧用见习制；
A、储备人才，保障平台健康发展；
4、晋升奖励；
5、仪式隆重
七、操心机制
操作目的：让员工为公司操心
操心机制核心命脉：能拿的到
1、分红机制
分红和红包的区别
红包：感觉是老板给的，应该的。分红：感觉是在市场拼杀出来的、感觉公司的政策好！员工的心态是：拿几分钱做几分事，要想让员工多付出，就必须多回报
分红操作命脉：
1） 分未来的钱，分过去浪费的钱（向市场要钱分，
2） 越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分）
3） 按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润在30%，则拿出20万30%的当中的一部份进行分，）
4）按梯级递进法分（如：利润空间30%，10%、15%、20%）
5）一定是全员都有份，并且按工资比例进行分
八、快乐机制：
命脉：通过造场来营造一个快乐的氛围
如何操作：
1、造场
A、布场B、每个员工桌子上养一盆绿植C、能量屋：乒乓球屋、沙袋、保健室D、文化Q；冠军照片；流动红旗E、员工宿舍，让员工的家人一起住进来，安排员工孩子教育问题
2、人
A、多招一些活泼开朗的人B、养几个有趣的人（幽默、搞怪、C、招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞）
3、活动
开早会，音乐，跳舞，旅游，晚会，运动会，生日会，茶花会，迟到：第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；大家吃水果。
通过什么方式制定：
1、通过会议的形式，对高中基层各选派几名举行会议
2、每人说出10条以上能快乐工作的方法
3、投票选出前10条，并列出一至十的排序
4、落实负责人
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