昨天傍晚，在夜市溜达，看光景。看到有卖袜子的，就想着买几双。问了问价格。
我：这袜子怎么卖啊？
女摊主：这种10块钱四双。
（边在看袜子，边想4双有点多啊,并不需要那么多）
我：就是5块钱2双？
女摊主（笑着）：对
我（莫名其妙地略微有点小尴尬）：我算数不错吧
一直到晚上回去都觉得女摊主直接说5块钱两双多好，5块钱听起来还感觉更便宜。
今天猛然间意识到两者之间的区别。10块钱4双和5块钱2双，看似相同的价格，却给了顾客不同的暗示，营造了不同的情境。
摊主说10块钱4双，顾客最先想的是4双；顾客如果觉得4双，数量还行，可以慢慢穿，就会一次买4双。成功卖出4双。当然也有像我一样觉得4双确实有点多的才会想着2双的价格，不过我觉得像我这样的人还是很少的。
如果摊主说5块钱2双，顾客最先想的是2双；觉得2双可以，就直接买两双，这样摊主就可以卖出两双袜子；当然也有人会一下子买10双，留着慢慢穿，我想这种情况只有两种可能，一种是自己确实没有袜子穿了，得多买几双，另一种就是我很懒，不想一次次地买袜子，奔着那种买一次就一辈子不用再买的心态去买袜子，还是比较少的。我感觉平常和室友出去逛街（请原谅我是单身，所以逛街只能找室友了，最近更可怜，逛街只能自己一个人），室友买袜子一般一次也就是买两三双。像段子中说的一次买30双黑色袜子，虽然一天换一双，但给人感觉一个月不换袜子的人还是很少的。
这两种情境，让顾客一开始想着买的数量就不同，至于效果可想而知。这就像之前看过的一个故事：
两家卖粥的小店
左边这个和右边那个粥店，每天的顾客相差不多，都是川流不息，人出人进的。然而晚上结算的时候，右边这个总比左边那个多出了百十元来，天天如此。
于是，我走进左边那个粥店，服务员小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥，问我：“加不加鸡蛋？”我说加，于是，她给我加了一个鸡蛋。每进来一个客人，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进右边那个小店，服务员小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥，问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑着说：“加一个”。再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有不加的，但很少。一天下来，右边这个小店就要比左边那个多卖出很多个鸡蛋。
两种思维产生两种截然不同的结果，左边店里服务员小姐的提问是一种提醒暗示，而右边店里服务员小姐的询问则更高明，因为她先暗示预设顾客需要加蛋，然后剩下的只是顾客选择多少的问题，绝大多数顾客在瞬间消费时，很难洞察这种提问“诡计”，于是就会不知不觉中坠入消费“陷阱”。
这就是店家的消费策略。当你不怎么需要的时候店家都能把东西卖给你，何况你现在有需要。
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