一、前言
朋友做进口化妆品，学完第17课“引流品”后，用零利润的爆款眉笔引流。但只是流量大涨，不少顾客逛了半天，却没买多少东西，客单价很低。
问题实质：商品之间的销售“连带率”不高。
二、概念：连带率
什么叫“连带率”？连带率，就是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售的产品的比率。
网上流传的神例：
太太周末要出差，老公去买旅行箱。店员说：那您周末干嘛呢？要不去钓鱼吧？她给顾客推荐了一款小号的鱼钩，还有中号的，还有大号的，然后是小号的鱼线，中号的，大号的。她问顾客：想去哪里钓鱼？海边？她给顾客推荐了一条游艇。顾客说，车的马力不够，怕拖不动。然后，她又给顾客推荐了一部新车 ……
上例解决办法：深挖眉笔的相关需求。买眉笔的女孩子还可能买什么？还可能买眉刀，和化妆棉；那买香水的呢？还可能买走珠和身体乳；那买眼影的呢？还可能买眼线，和睫毛膏；那买唇彩的呢？还可能买唇膏，和BB霜；那买乳霜的呢？还可能买卸妆液，和洁面水 …… 等等等等。可以用组合包装、成系列摆放，店员推荐，满额获赠等方式，提高连带率，从而提高客单价。
连带率几个方法：
1、 价格连带。就是高价带低价、正价带特价。
快餐店点完套餐：您要不要试试我们最新口味的草莓派？或者：加2元就能升级可乐和薯条，您要不要试试？
2、大件带小件。超市收银台边，通常有些1元、2元、5元的商品。电商平台199元包邮，299元送礼，399元自动升级VIP。用户购物车，还差9元VIP，这时自动跳出“凑单”商品9元。客户买了不少零食，92元，随手抓个10元的零食，只收100元。
3、亲情连带。在服装店，这件衣服真漂亮，要不要给男朋友带一件情侣款？在纪念品商店，要不要也给办公室同事带些小的做纪念？在食品店要不要给父母也买一些？我们有无糖的。
4、搭配连带。卖鞋子，顺便卖袜子、皮带、甚至是袖扣；卖时尚女装，顺便卖胸针、项链、甚至是手表。
如果顾客看到满满的购物车，萌生了罪恶感呢？记住一个神句：
这不是多买，这只是提前买~
三、思考
小结：连带率，就是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售的产品的比率。四种提高连带率的方法：高价带低价、大件带小件、亲情连带和搭配连带。
思考题：你的引流品是什么？用今天讲的四种提高连带率的方法，你应该如何设计你的产品组合，以及营销策略呢？
把自己当作产品，我的工作能力是产品，产品的价格就是薪酬。但人能力不是一件两件事就能看出全部。那么引流品就是让别人一眼就能看到的东西，每个人能评价的东西，估计明显就是工作态度 ，对每个人不亢不卑，就事论事。如何设计，我是这么个简单无心机只知道做事的人想这个问题确实为难。想想，高价带低价，大件带小件----遇事解决问题，了解部门的真实需求，争取大事化小，小事化了。亲情连带---遇事及时沟通，沟通能力是让双方愉快交流的不二法宝，争取共事产生共鸣。搭配连带---遇事时私下相互提醒，形成职场互惠关系方。最最关键是时常工作中多把工作思路向老板汇报，向老板请教，取得老板的信任才是王道！
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