八卦新闻里常常说：某某明星的人设崩塌了。什么是人设？简单理解就是：你以什么身份对谁说话？你向目标受众展示一个什么样的形象？
比如，经过一家化妆品店，店员向你叫卖“清仓大甩卖！全场五折！走过路过不要错过！”，在你眼里，她的人设就是一个急于把产品卖出去的销售员，一个比较低级的形象！
如果她说“这个眼影是今年很流行的色系，尤其适合带点内双的小姐姐，涂上去立刻神采奕奕。”这时候，她的人设就是化妆达人！
如果她说“看你特别爱笑，笑起来眉眼弯弯，还有两个浅浅的梨涡，可以用这套眼影画个卧蚕妆，用眉笔把梨涡稍微晕染一点，扎个高马尾，可以更好地凸显你甜美的气质”，这时她的人设就是：形象打造专家！
面对这三种人设，你对哪种更有好感，更信任呢？想必是第三种吧，因为听起来更专业啊。
在文案中，人设卖货也是非常有效的方法。一个鲜明的“人设”就是产品的门面，不但决定了产品的调性，更直接关乎用户对你的信任度和好感度。
文案常用到两种人设：研发人人设和体验者人设。
前者的重点在于研发人做这件事的态度上，比如，是为了孩子研发的，是为了老婆研发的，抑或为了做这件事，花费了多少钱多少精力，通过主人公的价值观、工匠精神来打动消费者。
后者的重点在于对产品的剖析和体验上，分析产品成分，体验产品的感受，抑或是直接蹲点产品生产工厂等，给你揭露厂家的生产环境等，这里就要求公平公正的描述，且有亲和力、口语化，这样才能获得顾客的信任。
OK，不管你用到哪种人设，都是用你某方面的优势去达成你想要的结果，而不是用你没有的东西，去蒙骗消费者，否则，人设崩塌会让你死的很惨！
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