——出自 板栗

2017上半年美特斯邦威的亏损达4475万，8月31日曾经冠名《奇葩说》力推的有范APP最近也悄然下线。

美特斯邦威曾被称为“中国服装界的黄埔军校”，2010年以前在服装界可谓是叱咤风云的“霸主”啊！

但是随着电商和快时尚的兴起，美特斯邦威正逐渐淡出年轻人的视野。尽管美特斯邦威先后为转型做了诸多努力，却一直徘徊在亏损、转型失败等困局中。

美邦不愿坐以待毙

2011年后，美特斯邦威开始走下坡路，迫于形势，开始探索转型之路。但是美特斯邦威却将自己的转型的重点放在互联网上，其实就像“野心家”的一场豪赌，其心理历程经历了几个阶段：冲动—错位—挣扎—清醒。

冲动

冲动上线邦购网电商平台；孤注一掷地创立自己的O2O平台；匆匆推出ME&CITY品牌，为此交6个亿的学费。美特斯邦威创始人周成建的冒进主义在发展互联网模式上诠释地淋漓尽致。

错位

将诸多心思放在互联网上，让美特斯邦威做“裁缝”道路上越走越偏。用美邦创始人周成建去年在中国商业领袖论坛上说的一句话，”我觉得我过去十年的确让自己错位了，让自己出轨了，没有专心专注围绕这个产业、专业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃。”

迷茫

在整个2012-2014期间，美邦业绩连续亏损。市场上基本已无声音。周成建反思时也曾表示：“我们一直在思考，当下和未来该怎么做。有很多人问我，美特斯邦威曾经也成功过，但这几年为什么远不如一些外来的品牌。”

错位

美特邦威在互联网上的多次尝试都以失败告终，今年再一次调整策略。在2017品牌升级发布会上，创始人周成建再次坚定美邦的信念：唤醒自己、回归主业、勇于担当，回归服装品牌的本质，做好一个好品牌的经营者。

转型遇挫为那般

模仿ZARA失败

美特斯邦威其实一直想模仿ZARA，但是它的加盟店模式，和ZARA品牌的直营模式的不同，所以想要学ZARA的“快”没那么简单。

零售专家戴春华就曾指出，美邦在加盟代理体系下，根本无法去学ZARA的快时尚。因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中，实际上形成了自下而上的组货制。

这种模式会出现一个问题，就是加盟商由于利益的驱动，更希望获得爆款，而爆款的就注定是数量极多的街服，缺少个性化元素。

ZARA可以在潮流出现后的15天内，完成从设计到出货的整个过程，因此货品在上市时，产品的款式及颜色都能紧扣住当季流行。而美邦完成整个供应链需要2-3个月，潮流风向早已转变，很多预计中的爆款，生产出来的商品，多数只能转为库存。

尽管美特斯邦威后来增加直营店，但是由于直营店和加盟店所获得的折扣不同，直营店和加盟店已经形成了较为激烈的内部竞争。直营和加盟店内部矛盾的激化，导致各种渠道上的活动、价格等难以协调，进一步加大了库存。

据年报显示，美特斯邦威的库存从2014年的14.36亿增加到20.63亿。高库存其实也是美特斯邦威急需解决的问题，迫于库存压力下，美特斯邦威可能为了清库存实行打折，被消费者打上“随时随地打折”和“淘宝货”的烙印，这会让消费者对产品价格体系的质疑，导致品牌影响力的衰退。

产品疲软

此前的美特斯邦威比优衣库、ZARA等快时尚品牌相比，产品同质化，容易撞衫等，被别人调侃为城乡结合的画风。这其实跟年轻人当下追逐的的个性化，追求时尚潮流等理念背道而驰。

如果产品疲软，就算疯狂烧钱砸高知名度有什么用，一个服装品牌没有好的产品，再好的营销也只是让观众记住了名字，并不能让他们从心底上去认同美特斯邦威的产品。

美特斯邦威创始人周成建

在服装界流行着这样一句话：没有疲软的市场，只有疲软的产品。此刻已经清醒的美特斯邦威如果用心经营，利用此前的互联网发展经验，将线上和线下的渠道打通，将产品进行个性化设计，才有可能重新获取年轻人的青睐。

过于激进的发展战略

美特斯邦威推出ME&CITY品牌时，就曾请过米勒等国际明星代言，在没有分清服装市场行情的情况下，走国际高端路线导致6亿的损失；本身的能力有限，所以无论是上线的邦购网、有范APP，还是O2O 平台一直是雷声大雨点小；

花费五千万冠名《奇葩说》，请李易峰代言等但是结果并不理想，企图通过高曝光和营销去实现逆袭，没能如愿。有钱、有资源、有能力，但是没有好的发展战略，转型还是会举步维艰。美特斯邦威激进的发展战略，是其转型失败的重要原因。

美邦的复兴之战

面对互联网电商和快时尚的挤压，班尼路、真维斯等似乎都放弃了挣扎。曾经风靡80后的青春时代的服装“贵族”真维斯，面对行业的颓势，断腕退守三四线城市。而班尼路在2016年就有消息指出，将被其母公司以2.5亿的价格出售。今年班尼路在发展战略上没有多大的动静，在服装市场已经非常落寞。

美特斯邦威和它们相比最大的特点是拼劲和努力，时至今日，仍然没有放弃转型的道路。只是将发展战略地重点转移到了品牌升级上，回归产品本身。如今美特斯邦威单一休闲风格转变为五大风格了，潮流休闲森系都包含其中。

美特斯邦威五大风格中的森系风格

而且据了解，今年下半年美特斯邦威将开几十家全新风格的店，对标优衣库，试图夺回此前失去的年轻市场。

美特斯邦威的复兴之战还在继续，但前面长路漫漫。