大多数人操作项目，遇到的第一个难题就是：没有客户。
我们来看下面这个案例参考：
L是一名PPT设计师，水平很高，名气约等于零。这个行业，其中一种盈利模式是付费帮别人设计PPT，但是因为他没有名气没有流量，自然就没有客户。
怎么办呢？
他花了3个月，做了一套非常牛逼的PPT模板，牛逼到比大多数付费的模板还要好。然后他把这套模板传到各大PPT模板下载网站，不收费，全免费提供！然后，他在PPT模板里面植入了很多自己的介绍信息，以及联系方式。
因为PPT模板质量很高，他的作品在很多网站下载量都很高。下载过的客户觉得满意的，有不少都添加了他的微信。通过这种方式，他获得了自己第一批付费定制客户，后面生意越做越大。
简单总结一下就是：别人付费提供的产品（服务），你免费提供，而且质量比别人付费的还要好。这样的话，你的产品就成为全市场最优竞争力的产品。它虽然没法直接给你带来收入，却可以给你带来大量精准的流量和潜在客户。后面，你再用自己付费的产品去转化这些客户，就实现了商业模式的启动。
这个思路看起来非常简单，但操作成功的人越来越多。
再说一个，小C是我在深圳的朋友。他招了一堆姑娘，然后请专业的护肤大师培训这群姑娘，把他们都培养成护肤达人。这些姑娘都通过微信和QQ，为自己的好友提供完全免费的护肤咨询服务，一对一帮助好友分析问题、解决问题。
通过免费专业的服务，姑娘们都和好友建立了非常牢固的信任关系。后面，姑娘就开始推荐产品给好友，转化率非常高。很多顾客接受了很长时间的免费服务，不购买都觉得不好意思。再加上产品确实不错，后面复购就做起来了。
通过这个模式，小C第一年就做到超过一个亿的营收。
从以上两个案例，你从以上两个案例，你GET到一些技巧了吗？
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