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“定位是顾客购买理由，你都没有一个购买理由还瞎折腾啥？”一一陈国进

“企业家的认知，决定你企业的一切！”被业界誉为“中国最懂定位战略的品牌设计师”陈国进如是说。

约吗，8月17，我在新疆等你！

由《中外管理》杂志社于8月17一18日，在新疆乡都酒业举办的“成为行业领导品牌的定位战略”标杆游学活动，有幸请到陈国进老师作为随团导师，全程参与。

陈老师参与服务过300多家国内外知名企业。丰富的实战经验，让他练就了一双快速洞穿企业痛点的火眼金睛。

活动前，陈国进接受了主办方的独家访谈。

心智决定你的决策

当我们做出决策时，每个人都以为我们自己在决策，其实是你的心智模式的决策。因为，每个人决策任何事情有它的逻辑，我们叫心智模式。

在陈国进看来，今天大部分企业长不大的根本原因，是老板缺乏品牌认知的管理。

因为，认知决定观念。而观念这堵墙是透明的，你看不见，一旦你撞过去，就会死无葬身之地。

作为老板，要研究什么是品类

品类就是，当人们产生某种需求的时候，选择了哪个类别的产品能满足这样的需求。

那这个需求是怎么来的呢？需求是通过欲望来的，你有欲望才能产生需求；

那欲望怎么来的呢？欲望是通过兴趣，你们对某个东西产生兴趣才会有欲望；

那么兴趣怎么来的呢？通过我们对概念的认知。

反过来说，人们一定要对某个概念产生兴趣，才可能有欲望；有了欲望才可能有需求；有需求才能够选择某个品类的产品。

人类是用“概念”过完这一生的

作为企业家，首先你要提出一个概念，这很重要。因为，概念是战略中的重中之重。

人类到现在为止，每个人都是用概念来过完这一生的。

朋友是个概念、家人是个概念、产品是个概念、需求是个概念、品类是个概念、品牌是个概念……

概念是怎么形成的呢？是在人们的观念中产生的，而这个概念的形成，一定是有个具体存在的产品。

定位战略为什么重要

访谈结束时，陈国进老师再次强调品类定位战略的重要性，他说：“定位是顾客购买理由，你都没有一个购买理由还瞎折腾啥？”