2017-12-26

消费心理学
概念：心理账户 每个人在自己的心中都有一个属于自己的心理账户，比如说生活必要开支的账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。不同的账户会对应不同的需求和消费价值。心理账户就是：每个人在心中把同样的钱分门别类的进行了划分 案例：对待音乐会门票的不同处事行为。比如：假设人们丢失了价值200元的准备去看音乐会的门票时，大多数人都会选择继续去听音乐会；若人们丢失的是去购买音乐会门票的200元时，大多人会选择不看。 原因分析：心理账户的设置不同，当丢失的是，价值200元的准备去看音乐会的门票时，人们会潜意识认为自己还没有消费休闲娱乐账户，而当人们丢失了200元时，人们会自动将这200元现金归类于已经消费的休闲娱乐账户！ 运用场景：巧克力的售卖，若单纯只说“进口巧克力吧，买盒吧，很好吃”这便是将巧克力的价值单纯的放在了生活必须开支账户中。相反，若改成：“一份巧克力，一份浓浓的爱，送给最爱的人”，此时，便是将巧克力放在了维护情感价值的账户中，此时消费者会更有可能购买！ 发散性思维： 1.考研要付出的时间，精力，买课程要付出的金钱，若只是将此消费放在花费账户中，大多数消费者便会觉得不值得，相反，若是我们将它放在自我投资成长账户中，大多数消费者便更加愿意付出！ 2.代表爱情的玫瑰和永恒的钻石，商家便是放在了维护感情的账户，试想，若放在蔬菜和建材的账户中？ 3.每天投入到编辑公众号的时间，如果将这段时间单纯的放在工作账户中便会变得急切和收获少，但如果把它放在自我投资的账户中便会多一分耐心和细心，多一份成长的机会，多一项本领。