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营销成功法则:“守正”才能“出奇”

营销成功法则:“守正”才能“出奇”

作者: 小发先生 | 来源:发表于2018-08-07 15:09 被阅读0次

    (解释:守正出奇,源自《孙子兵法》之“凡战者,以正合,以奇胜”;意思是指按着常规发展,却又不固守常规)

    一、小米的成功,是“守正出奇”战略的成功

    虽然算不上真正的米粉,但我一直都有关注雷军和小米。偶尔打开mi.com浏览一下,却总有心动的发现,促发购买的行动,比如今天的平板鞋,又比如三个月前的扫地机,或者再早些日子的空气净化器、儿童智能电话、手环、电子称、小米电视……

    不知不觉中,家里的好多东西都换成了小米系。这真是一家伟大的公司,产品平凡的深入人心,却让人产生由衷的钦佩感。

    这两年,媒体关乎小米的正面报道少了许多,负面的评论却多起来。这并不妨碍小米的正面发展,今年上半年手机出货量又重返世界前五,而且其他小米系的产品也越做越好。今天读了一篇雷军最近在“互联网+与中国制造升级”的CEO研讨会上讲话的节选内容,讲到小米的成功逆转,关键是因为“守正出奇”的策略。

    雷军说:“遇到问题的时候,大家希望用奇招来逆转,这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,守正比出奇更重要。其实企业都是被自己击败的,只有当你守正了,立住之后至多是好一点差一点,然后你再想奇招怎么胜出。”

    雷军自然是企业大战略家,小米的成功无疑是战略的成功。这句“守正”才能“出奇”,道理是显浅易懂的,但真正能做的的企业,估计少之又少吧。守正,说的是拥有一份修炼基本功的定力,这相比想点策略,出点花招,一阵风的轰轰烈烈一阵子可难多了。别的不说,就我个人工作过的5家企业中,起码有3家,都是因为耐不住寂寞,不肯下苦功夫修炼基本功,总想着把泡泡吹大,抢占市场,拿到资本再说;终究最后泡沫都是破了,比如乐视。

    二、营销上“守正”固本,“出奇”制胜

    在营销策略上,守正固本也是一条基本准则。守正可固本,出奇用于制胜。

    我们还是以小米为例子。小米系的产品非常丰富,但并不是大杂烩,他们有一个固本的策略:努力做最优质的产品,卖得越来越便宜。

    小米的营销在业内是出了名的“出奇”,前面几年雷布斯产品发布会,去年的梁朝伟大哥的“一面科技 一面艺术”,或者平时大大小小的米粉节…… 花样好多,每一次都能在互联网上掀起一阵营销学习潮。

    用心的分析一下就会知道,不管网络营销的手段如何,其实小米的营销战略始终都是围绕着“最有性价比”这个策略不变。正因为有这份守正的坚持,成立至今才7年的小米,便已成为最受欢迎的民族品牌之一。

    我们再看一些汽车品牌的例子。每天在大街上跑,时不时会冒出一些山寨的“讴歌”,山寨的某某牌子的国产汽车,这方面尤其是“奇瑞”汽车尤甚,经常或不经常的给老百姓制造一些山寨车标的娱乐。到现在,我依然搞不懂这汽车是什么定位的。反倒是比亚迪,没怎么换车标,口碑却从从前的被歧视被嘲笑的国产品牌,经营了几年后逐步跻身到可以与很多进口中档轿车相提并论的档次。着实为国人在汽车业界争光不少。

    坦白讲,比亚迪的品牌策略,不正体现了这种守正出奇的自信与成功吗?

    持之以恒以致成功

    三、个人不成功,往往是由于缺乏“守正”的耐力,只喜欢追寻“出奇”

    企业是企业家的事,我更多的感受是有关个人,关乎个人成长。其实我们在自我成长或职业发展的道路上,何尝又不是常常忘记了“守正”,而去追逐“出奇”,做许多舍本逐末的事情呢?

    比如在找工作方面,我经常遇到一些后生,常常会因为遇到一点点困难,或者某公司稍微钱多一点之类的诱惑,放弃了原来的职业方向,跨度有点大,有从数据运营方向,转去做销售的;也有从科技领域,跳去做金融的。转向之后,发现新的方向和岗位也并非容易做的,同样会遇到好多困难,于是再跳。几年下来,除了增长了一些社会阅历之外,专业深度方向始终处于粗浅的水平。

    我的之前一个老领导在我离职后跟我说过一些话,我也是后来才领悟得到。她说:“当时我在这个岗位上做的很艰难,没有业绩被排挤即将被淘汰。但我还是很感谢公司没有马上让我离开,我当时心中的苦没有向其他人说,只是默默的承受住了,心想一定要做出业绩来。我推掉了所有了聚会娱乐,天天起早贪黑一心只在工作上,拼尽了全力也要做出业绩。因为我知道,我在这个平台做不出业绩,我去到别的平台也是一样。我总要把自己打败,过了这一关才行。”

    是啊,这份打败自己的勇气,其实就是一份“守正”的决心。自己不成功,归根到底,原因还是在于自己没把事情做好,自己还存在太多的缺陷,太多的基本功不扎实。在这种失落的低潮期,如果一味的以为是自己选错了路,选错了方向,天天想着换点别的东西去撞撞运气,到头来,终究都是难以成功。

    其实成功的人都是差不多的,都过他过人之处,有他对某些东西的坚持不懈。而我们之所以未成功,除了微乎其微的那么一点运气之外,最关键的依然是我们还存在很多不足,还没有找到真正能发挥正向作用的那个着力点,即我们该守住的“正”;又或者,我们对我们该守住的“正”,没有做到最起码的坚持。

    参天大树之所以能长成参天大树,是因为有其根本。我们个人,要想获得成功,也需要守住自己的根本才行。守得住“正”,才能出奇制胜。正都没有,谈“奇”是多么的虚伪。

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