原文
卑而骄之
典型战例是冒顿（mò dú）袭东胡。
秦末，匈奴冒顿单于初立。东胡强，派使者来说，你父亲头曼在时那匹千里马不错，给我行不？
冒顿问群臣，给不给？群臣都说东胡无礼，先君的千里马是我们的国宝，怎么无缘无故给他？
冒顿说，与邻为善，还爱惜一匹马吗，给他！
过一阵子，东胡使者又来了，说你老婆那么多，送我一个吧。
群臣皆怒，说东胡无道，竟然找我们单于要阏（yān）氏！发兵打他！
冒顿说，与邻为善，还舍不得一女子吗？给他！
又过了一阵子，东胡使者又来了，说你们有弃地千里，你们也没用，送给我吧。
冒顿又问群臣。大家看单于连老婆都可以送人，也不知道这回该说给还是不给。于是只能含含糊糊地说，给也行，不给也行。
冒顿大怒，说土地是国本，国本能给人吗？把说给的人全部斩首，发兵攻打东胡。东胡轻视冒顿，根本没有防备，冒顿就灭了东胡。并一口气西击月氏，南并楼烦、白羊、河南（指内蒙古河套地区），北侵燕、代，一举收复了秦朝时蒙恬侵夺的匈奴土地。后来围汉高祖刘邦于白登，之后议和约为兄弟的，就是这位冒顿单于。
刘邦死后，冒顿又开始打汉朝的主意。
刚死去阏氏的冒顿单于派遣使者送来一封言辞极为不敬的国书给吕后，上面写道：“孤偾（fēn）之君······愿游中国。陛下孤立，孤偾独居。两主不乐，无以自虞，愿以所有，易其所无。”
他说，我老婆死了，你老公没了，不如咱俩成亲如何？
吕后大怒，群臣激愤，樊哙说：“我愿意带着十万精兵，横扫匈奴。”
中郎将季布喝道：“樊哙可斩也！当初高帝将兵四十余万众，还被困于平城，今樊哙如何以十万众横行匈奴中，这是当面欺君！”
吕后决策，还是继续和亲政策，不与冒顿作战。给冒顿回信说：“感谢单于还惦记着我们呐。不过我们这儿有什么可以招待单于您呢？想来只有雄关万山、兵马甲士可供一观吧。单于一定想来游玩，诗书雅颂都没啥意思，只有将士们陪您‘游猎’。我年老气衰，发齿脱落，但是要打猎，还是乐意跟大家一起娱乐娱乐！”
冒顿本是试探一下，看刘邦死了，汉朝是否有机会攻取，故意发书刺激一下，看吕后大局在握，也就作罢，赔礼修好。
“卑而骄之”，就是假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。
（刘澔觉：东胡无礼不知道冒顿的实力就开始各种索要，要马要女人，还要土地，轻视冒顿，没想到直接被灭了。冒顿又开始打汉朝的主意，书信刺探，言语轻佻，引诱误导你犯错，没想到汉朝很冷静没有任何不稳定的迹象。还非常谦卑，有误导自己的意思，内心一紧。
打仗打什么？能摆在明面上的，都不是用来打的，是用来看的，告诉你我有这些装备。真正的较量是在心里，内心的虚实，心态。这是想要赢的关键，我用各种方式刺激你，让你紧张，让你自乱阵脚，开始犯错。那就是我的机会了。
商业上很简单，你看你的竞争对手速度很快的崛起，你慌，然后就做动作，结果一堆无效。不要乱做动作，知道自己要什么这非常重要。
还有一点商业上想要扩大赢的概率，那就是成本管控，经营成本，运营成本，传播成本，先不说你有什么奇思妙想，先说这三方成本管理。）
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