听干货前,前回答一个问题:是什么原因,让你点开了这篇文章?
估计90%是因为标题吧。也许连你自己也没有反应过来,就点进来看了,也不知道是怎么回事,总之就是被吸引了,这印证了一个道理:吸引是情不自禁的。
是的,今天我们就来讲讲这种神奇的“吸引之术”。
请记住这个术式的最终目的,是在两秒之内,吸引读者冲动点击。因为在这个快节奏,且充满海量信息的时代,读者只给2秒。看过别人刷手的手指就知道了,刷~刷~刷~,看不懂?刷过;不感兴趣?刷过;无聊?刷过。
现实就是这么残酷。但是想一个好的标题真的很难,经常是绞尽脑汁也想不出来,当然啦,靠灵感只能偶尔来一两个好标题,却不能长久持续产出好标题,这也就是我们为什么要学习标题套路的原因。
世界上有无数种标题,但是有5种标题特别抢眼,而且写出这些标题的句式,他们的阅读量常常比平均值高处30%以上。下面开始介绍这5大招式。
第一招:新闻社论
1、原理:新闻事件,天生就有吸引眼球的属性,如果标题能够带着这样的buf,将文章转化成重磅新闻,可大大提升标题的吸引力。
2、公式:新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用语
新闻主角:其实就是“傍大款”,找到大家熟知的明星、名人,让标题与之关联。常用的有:明星地区(好莱坞、硅谷等),明星企业(苹果、星巴克、三星等),明星人物(马云、李笑来、罗永浩等)。
即时性词语:现在、今天、2018年、情人节、这个夏天、这周六等,人们总是更关心最新发生的事情。
重大新闻常用语:上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、风靡等,让读者感受到“有大事发生”。
3、示例:
原标题:明星篮球鞋6折起优惠大促中!
修改后:2018年NVB全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!
第二招:好友对话
1、原理:我们总是更倾向于去回应那些对我们友好、真诚、讲真话的人,不管是他们说的话,还是做的事情,利用这点,我们写出抓眼球的标题。
2、公式:好友对话=口语词+你+惊叹词
口语词:“文案大咖”vs“我那个朋友”,“战绩辉煌”vs“赚了1173万”,用上口语词,能迅速拉近你和读者的距离,增加可信度。
你:对话中,所有人最关心的永远是他自己,“你穿这件衣服很好看”“我帮帮你”等,这些“你”总是能吸引对方的注意力。
惊叹次:当我们看到或者听到“哇”“厉害了”“不得了”这类词时,不由自主地会被吸引住,类似的还有:亲爱的!小心!注意!牛!我惊呆了!等
3、示例:
原标题:这家医院又开音乐会,深圳顶级二胡大咖倾情演出
修改后:他曾给国家领导人独奏二胡,在这你也有机会听一曲,只有这周五哦!
第三招:实用锦囊
1、原理:生活中,每个人都会有自己的敏感在意的烦恼,可能是秃头、皮肤粗糙、矮,也可能是不够自信。如果此时,有人刚好点出了你的痛点,并且给出解决方案,你肯定会立马点开看看。
2、实用锦囊=具体问题+圆满解决/破解方法
具体问题:直接写出读者的苦恼,越具体越好,越有情景感越好。比如“演讲不好”就不如说“一演讲就紧张”好。
圆满解决/破解方法:圆满结局就是描绘出烦恼破解后的美妙效果,比如《手残党福利:5分钟就能够给自己换个新发型》;破解方法可以是具体的办法也可是指出有几种,比如《当鼻炎大夫喷嚏不停时,他们总是会做这3件事!》
3、示例
原标题:已婚女性首选理财产品隆重登场
修改后:你和拉贡总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议
第四招:惊喜优惠
原理:贪便宜是人类天性,绝大多数人也喜欢人气旺的产品,当这两者相遇——畅销货突然优惠,人们更想买,当我们在买自己的产品时,这招可以说是屡试不爽。
2、惊喜优惠=产品亮点+(限时、限量)+具体优惠
产品亮点:可用往这些方面思考——人气旺、销量高、功能强或者明星青睐、媲美打牌,具体的词如:畅销8年、护肤榜top10等、2.5亿人在用等
具体优惠:常用的词有半价90元、免费、身下80元、买一送一、68元抢到、一份饭盒钱拿到等
限时限量:给读者营造一种稀缺感,比如显示1天,3小时候涨价,最后抄底机会,教师专用,仅限退休老人、30份售完即止等
3、示例
原标题:精致配饰新品打出,性价比超高!
修改后:躺了Tiffany,话400多远你就能够买到这些吸睛配饰!
第五招:意外故事
1、原理:老罗在得到的创业课说过这么一句话:你问我人们为什么喜欢听故事,我的回答是“天生的”。夸张的说,故事对于人类的吸引力,犹如性对男人的吸引力,如果把故事元素加入标题中,吸引力将会大大提升。
2、公示
用户证言=糟糕开局+完美结局
两个例子感受一下:
销售老司机叫你读特的做单战法 vs 同时嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军
这门课让你学会大方、自信地演讲 vs 我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟!
这里的诀窍就是故事的前后要形成强烈反差。
然而,并不是所有的类型都是和这一类“糟糕开局+完美结局”的方法,比如卖美食,我们总不能写“抑郁的我吃了抹茶蛋糕,现在快乐地飞上天了!”,这是我们需要其他类型的反差。
故事=学历反差/年龄反差/境遇反差
学历反差:比如“北大高材生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成为电商传奇”等。
年龄反差:比如“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生或千万融资”等。
境遇反差:“绘图美工程当家网红”“网瘾少年变千万富翁”等
群众反差:“让大妈迷上跳广场舞”。
例子:默默烧烤居酒屋开窗餐饮行业新模式 vs 奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万。
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