说起羽绒服，前几年的大家脑海中蹦出的第一个品牌肯定是咱们的民族品牌——波司登，再往前走几年，雅鹿、鸭宝宝、艾莱依等等也是大家的选择，但是随着“制棉技术”的发展，各类样式时尚、价格更佳低廉的棉衣、太空服开始以迅雷不及掩耳之势占据了大家的购物车。羽绒服不知何时变成了一种“奢侈”消费，因为就在这时“蒙口”Moncler在开云集团的保驾护航之下，几乎统治了高端羽绒服市场，而中低端羽绒服市场则因为价格与样式的劣势，开启了自己的“熊市”。
然而就在16年开始，慢慢的，在大家朋友圈里或者贴吧里的“高级复刻”微商开始卖起了一个名叫鹅牌的羽绒服，而其标志性的徽章设迅速的成为了各家羽绒服、棉服的新一季设计元素，似乎一时间，明星们冬天的街拍照都是人人一只鹅的状态～
而就在今年年初阿里巴巴主席马云出席在瑞士达沃斯举行的“世界经济论坛”，吸引眼球的不仅是这位电商老大的言论和饭局，身穿的墨绿色女款加拿大鹅Canada Goose羽绒服更让他成为全球焦点，更被外媒封称“品牌形象大使”。
能让马爸爸为其“代言”，又以如此速度火爆整个市场，这个鹅牌到底是何方神圣！
此前Cananda Goose 因为股票价格一日上涨了33％，动态市盈率达到了惊人的132倍，远期市盈率高达95倍的新闻震惊了整个时尚圈。而在随后公布的
2017/2018财年第四季度财报中，品牌销售额同比增长144%，至1.248亿加元的喜人成绩更是让大家在理所应当的同时（毕竟欧美一到冬天，满大街都是“鹅”）更有一种：这家伙在闷声赚大钱的感觉。那么今天就来跟着小编一起来解读“鹅牌”到底是如何缔造自己的亿元王国的吧～
在Canada Goose羽绒外套还未跻身时尚界之前，是不折不扣的极地探险专用服。它是南极麦克默多站（McMurdo Station）科学家的标配服装，4次夺得狗拉雪橇冠军的美国人LanceMackey，以及首个登上珠峰的加拿大人Laurie Skreslet，也都选择Canada Goose作为自己的战服。
曾经的“探险制服”几乎是一夜之间爆红，蜕变为人人想要拥有的轻奢羽绒潮牌，Canada Goose背后可是下了不少功夫呢～
1.坚持“加拿大制造”
Canada Goose的历史要追溯至1957年。裁缝师Sam Tick在加拿大成立了 Metro Sportswear，这就是Canada Goose的前身。起初Metro主要生产毛背心、雨衣等，到了1970年代初开始生产羽绒服。1972年，Sam Tick的女婿David Reiss加入公司，随后成为CEO。这时候的Metro已经将生产重心集中在了羽绒外套和重型派克大衣上，而公司的客户则以政府部门为主，包括加拿大骑兵巡逻队、市政警察、安大略省警局、政府员工、省环境厅等。
80年代初期，David Reiss从Sam Tick手中买下了Metro Sportswear，并于1985年将羽绒服定名为Snow Goose。90年代初，Metro开始销往欧洲，由于当时欧美市场上已有Snow Goose同名品牌，因此Metro将羽绒服更名为Canada Goose。
2. 成功的好莱坞明星效应
Canada Goose与好莱坞有着20多年的不解之缘，品牌可以说是“每一个电影摄制组去寒冷外景地拍片时的（非）官方夹克”。在美剧《Game of Thrones（权力的游戏）》、好莱坞电影《The Danish Girl（丹麦女孩 ）》的拍摄现场都曾出现Canada Goose的身影，好莱坞影星Daniel Craig在拍摄电影《007：幽灵党》时也穿了Canada Goose的羽绒夹克。
Canada Goose的羽绒服甚至直接出现在了银幕上，如好莱坞大片《The Day After Tomorrow（后天）》，《National Treasure（国家宝藏）》等。不仅如此，David Beckham、Claire Danes等明星也被拍到私下穿着Canada Goose的外套出街。
虽然Canada Goose声明从未赞助过这些电影，或是请明星代言，但公司分明也看到了不容忽视的“好莱坞效应”，公司赞助了圣丹斯和多伦多电影节，令更多明星成为品牌粉丝。
3. 联手网红+联名潮牌
根据相关数据表明“加拿大鹅”每年的70%营销预算都会投放到互联网推广上，而网红营销更是其必备宣传方式之一，因为很多时候一篇博主的帖文所带来的影响力分分钟比电视广告更有效。
网红营销最常涉及的平台分钟为：Facebook、YouTube和Instagram为主，由于“大鹅”针对的目标市场是追赶的年轻人，因此投放平台以Instagram作首位，而选用的网红大多为10万至100万粉丝的年轻女性（潮流博主），曾合作的博主包括：@natalieoffduty、@dylanasuarez、@marianna_hewitt和lusttforlife等，合作方式为产品合照分享和线下活动参与等。
在Socialbook上也可以看到，有相当多的的网红与时尚博主为加拿大鹅po过内容，做过推广。
（数据由socialbook独家提供）
2013年，“肉弹超模”Kate Upton内穿比基尼外披一件白色加拿大鹅羽绒服，登上《体育画报》封面，其威力像一颗炸弹迅速在整个时尚圈蔓延来开。
近些年在时尚圈现在十分流行的跨界合作，加拿大鹅也在不断尝试：2016年，与年轻人最喜欢的巴黎潮牌Vetements合作，成为其高级定制系列的18个合作品牌之一；同时，与纽约知名品牌Opening Ceremony合作，推出更具潮流设计感的限量款；由于飞行员夹克在2016年特别流行，加拿大鹅便立即推出了军绿色的短款夹克式羽绒服；同时，推出女性更为喜爱的轻薄款，与加拿大饶舌歌手Drake合作等…
此外联名合作在此也有好处，原因是合作品牌同样会作网红营销，品牌便可借此宣传。比方说与OVO的联名，由于OVO是不仅是服饰品牌，还有同名自家唱片公司，旗下的说唱歌手（部分为网络歌手）会为联名款拍摄照片或视频宣传，当中有不少是社交平台的网红，提高品牌的扩散效益；而OVO在去年新签的加拿大地下说唱歌手Pressa更在12月推出新歌“Canada Goose”，抱了一下老板Drake的大腿。
4. 学习奢侈品牌销售模式
加拿大鹅还奉行奢侈品的销售法则，从不降价或打折出售，并保持每年10%左右的价格涨幅，以保持产品持久的品质感与价值度。现任总裁Daniel Reiss就曾在媒体采访中强调: “本公司不参与任何形式的零售价格竞争，因为“完全没有必要”。如今，尽管加拿大鹅的价格每年都在上涨，但是全球消费者十分买账；据谷歌趋势统计显示，全球用户对加拿大鹅的搜索热度每年冬天出现一次高峰，且从2013年至今峰值越来越高。波士顿大学商学院教授Susan Fournier在谈到加拿大鹅的成功时曾表示，“它的成功是由于它能够一直保持高定价，不盲目扩大生产以保持产品稀缺性，并严格控制渠道，这很聪明”。
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