日精进第50天
表现#：10分
体验到：
做销售要了解自己为什么做销售？，
销售的本质是什么？
销售的原则是什么？以及成交的原则是什么？
还有销售者的心态一定要积极有目标有计划。
学习到：
渝栋班班：
1.为什么做销售？
2.销售的本质是什么？
3.销售的原则是什么？
建立自信，笃定
主张销售清晰，客户就模糊
4.成交的原则：一切成交都是为了爱
利他成就客户并创造价值，
思考：客户为什么找我买？我能给客户提供什么价值？
5.销售三角模型：主张-利他-信念
有海班班：
成交要有好的心态
1.良好的形象和自信心
2.客服失败的恐惧
3.强烈的企图心
4.对产品十足的信心和十足的知识。
5.注重个人成长！
成功是一种思考习惯和行为习惯。
6.高度的热忱和服务心。
7.非凡的亲和力。
8.对结果自我负责。
9.明确目标和计划。
10.善用潜意识力量。
【世界级的成交信念】：
一、我可以在任何时间，任何地点，把任何东西卖给任何人
二、我一定要感动到你不买都不行为止，只要你敢接受我的服务，你若不跟我买，一定感觉自己不是人
三、我要的，不是收你的钱，我想要的是收你的人，收你的心，甚至收你的灵魂
四、卖产品不如卖自己，我卖什么不重要，我要的结果是：只要是我所卖的产品，除非你不知道，只要一知道，就一定要蜂拥而至，抢购一空
五、不是我要你买，也不是你要考虑买或不买，而是非买不可，甚至是求我卖你
六、我是宇宙中最强大的磁铁，今天我们可以在这里碰面并且成交，这一切都是宇宙的安排
七、凡事只有彻底的说服了自己，才能说服任何人，先要说服自己，所有产品，只有使用过，才能知道效果，你是你产品最好的代言人
八、成交一切都是为了爱
九、你不买那一定是我没有跟你讲清楚，让我来告诉你，非买我产品不可的50个理由
总结感悟下一步怎么行动：
首先要想自己为什么在销售打开内驱力。
要有克服拜见客户恐惧心态。
要相信公司，相信团队，学好知识点
对客户讲解一定要逻辑清晰表达。
要有计划目标一个月成交多少客户？业绩达到多少？
目标计划七天营拉新10人，成交私董2人年度会员5人
网友评论