导读：只有学生把老师所传授的知识技能完全转化成自己的，他们才会真正理解接受，才会有相应的变化，这个转化是最难达到的。
作者｜田俊国
来源｜老田培训讲坛
（ID：LTPXJT）
1934字 | 5分钟阅读
人们为什么要学习？
学习的目的就是寻求改变。
在培训中，无论课堂演绎得多么精彩，老师讲得多么眉飞色舞，学员笑得多么前仰后合，最后检验培训效果的只有一样：就是学员的改变。一切不以学员改变为目的的培训都是耍流氓，都是花拳绣腿。
那么促人改变最关键的部分会是什么？让我们一步一步地深入探索。
促人改变是世间第一难的学问
人是很难改变的，促人改变是世间第一难的学问。为什么呢？因为独立自主是人性不可或缺的要素，没有人喜欢被人操控，而人人都有强烈的欲望去操控他人。从这个角度看，孔子主张的“己所不欲，勿施于人”，实际上是有点反人性的。
因为每个人都用自己的认知感知世界，都喜欢用自己的认知做决策，人人喜欢采购，但谢绝推销。没有人能被别人的理由所说服，我们通常所谓的说服别人，仔细剖析，在被说服者脑海里是分两步完成的。
第一步，把你陈述的理由转化成他自己的理由；
第二步，用他自己的理由说服自己。
抛给学生的理由从来都是老师自己的理由，除非学生把这个理由转化成他自己的理由。
由此可见，促人改变的关键问题是老师要将改变的理由从老师脑海里，换到学生的脑海里。那么老师在课堂上该怎么做呢？
老师要促进学员富有成效地思考
建构主义大师杰根说：“我说的每一句话都没有意义，除非你认为它有意义。反过来也一样。”
教学中，老师的工作就是促进学员更富有成效地思考，引导其做出有利于自己、有利于组织的决策。学习的效率受制于学生的接受水平和转化程度。
不管老师讲多少，学生的接受能力总是有限的，同时，老师讲多了，留给思考的时间也就少了，转化率也就低了。
教学过程实际上是转化知识和技能所有权的过程。只有学生把老师所传授的知识技能完全转化成自己的，他们才会真正理解接受，才会有相应的变化，教学才能达到“太上，不知有之”的超一流境界，学生才会有“功成事遂，百姓皆谓我自然”的感觉。
做培训和看表演最大的不同恰恰在于培训要追求学员的改变，而表演纯属娱乐，一笑拉倒，把培训往纯娱乐方向发展是很危险的。上课不是看赵本山的小品、听郭德纲的相声，但也绝对不反对把娱乐、幽默的元素搬进课堂，一切有利于学员转变的手段课堂上都是欢迎的。一切讲师才艺秀式的课程都是花拳绣腿，都是耍流氓。
最终的学习：要看学员内在自我谈话
老师的教学过程其实分为两个步骤：
①为学员提供信息；
②促进学员从这些信息中汲取营养，形成自己独特的建构。
前者好比喂食，后者好比消化。反观传统的教学方式，大多数老师把自己假设成为信息提供者，滔滔不绝只向学生提供信息。学生吃得很多，但从中汲取的营养并不多，胃口好，消化吸收能力差的人照样很难长胖。填鸭式的教学效果不好的真正原因正在于此。
有效的教学，要把重心放在后面，即促进学员消化和吸收上。要促进学员消化吸收，就要调动学员自己内在的能量参与，外力可以野蛮喂养，却不能解决消化问题。
所以，课程要有实效，必须下大力气帮助学员消化而不是一味填鸭。
教学中真正重要的事情是促进学员转化，转化才是学习最关键环节，也是最终形成成果的环节。
学员最终是通过一系列对话过程完成学习转化的。在意识清醒的状态下，人们总是跟客观世界对话、跟他人对话、自我谈话，而最终的学习——即精神结构和行为方式的改变是通过自我谈话完成的。
我经常开玩笑说：“精神病人和正常人的区别在于，精神病人控制不住自己把他们的自我谈话讲出来，正常人能控制住自己，不把自我谈话内容讲出来，仅此而已。”
对话状态引发内在自我谈话
先秦时期就崇尚启发式教育，孔子说：“不愤不启，不悱不发。”“启发”一词就是从这里来的。
我详细地研读过《论语》，《论语》实际上就是孔子带领弟子们行动学习的经典语录。《论语》中不仅有子曰，更有曾子曰、子路曰、冉有曰、公冶长曰、宁武子曰等，拿今天的话说，分明是孔子及其弟子们行动学习时写的即时贴。
再看《论语》中《子路、曾晳、冉有、公西华侍坐》等篇章，分明记录了师徒间完整的深度会谈……这绝不是牵强附会，至少可以反映孔子那个年代教学过程中的参与性和民主性。
而说教本身就抑制学生的自我谈话，老师喋喋不休，学生当然无暇顾及自我谈话！须知，学生内在的自我谈话才是学习发生、改变行为的最重要动作！
只有老师停止以自我为中心的说教式教学，课堂才能回归到对话状态，最终引发学员的自我谈话，有效的改变才可期！
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