打折促销

用户购买决策的临门一脚——打折促销。打折不是简单粗暴的减钱，那样会让用户怀疑商品的真实价值。且过分地打折会降低商品在客户心中的品牌定位。

运用：5种花式打折法。

1、低价高购。即客户付出低价即可购买高价商品的促销手法。举例:买房时，很多楼盘有充2000抵20000的促销，客户觉得自己一下子赚了18000，更加坚定了购买决心。如果开发商打出的广告标语是买房打9.9折（这两种促销方式其实开发商实际让出的利是相同的），客户会觉得9.9折太少了。

2、充值免单。理发店会在你做完新造型后告诉你：如果你今天充了2000元卡，那你今天做的造型就不收费了。客户觉得我这次造型全免，真是太划算了（比例效应），其实放之整体，也就是打了9折而已。

3、一元换购。凑满一定金额可用低价换购某一商品。例子太多，详见淘宝。

4、赠而不折。用赠送附加品的方式取代打折。例：买锅送铲，买牙膏送牙刷。

5、折上再折。在原折扣基础上，达到某一条件（如会员、如购买三件以上）即可享受叠加折扣。例：服装店经常有买三件可折上九折的活动。客户觉得商品打完折后还能再打折，真心划算，而且这种打折是因为她的购买数量多、是优质客户才能获得的，不是因为商品本身价值低，所以一般会拼单多买几件。