设计师签单的最高境界是什么？

设计师签单的最高境界是什么？

我经常分享说，作为设计师，一定要学会包装自己，推广自己，其实说的不好听点，咱们就是一个销售自己理念的销售人员，但是在销售理念的同时咱们得先学会销售自己，把自己销售出去才能接单，是吗？

那么今天咱们就来探讨一下如何销售自己？

1、咱们永远不要销售产品，要销售思维模式。我在给易配者学员讲课的时候说，作为一个从业者，我们是给客户创造美的，我们不是工人，也不是匠人，更不是一个简单的销售人员。

我们是什么呢？

我们是一个有艺术修养的高级营销专家，我们给客户做的不是装修不是装饰，我们给客户做的是DIY式的生活空间，让客户进入这个空间充满无限美好的想象，提高客户生活品质，我们是一个空间术缔造者。

经常有朋友问我，龙老师，我们如何接触大客户？或者说我不知道如何谈单？

比如，现在很多大公司有很多大客户，他们根本没有为客户提供后期软装服务，如果你有能力去获取这些客户信息或者和这些公司合作，直接完成这些软装设计项目，做好给他们分钱，他们是很乐意把客户介绍给你的。

签单，做借力还是很简单的！

甚至利用装修、贴吧、社区、QQ群等大客户所在的地方都可以获得我们的客户群体。获取客户的问题可以解决，去签定客户就很重要了。

这个主要的就是具备实力和绝对的心里素质以及谈判技巧。

软装客户都是几百万，上千万的客户，在谈客户的时候，很多设计师没有气场，被人家那种财大气粗的架势吓着，而且容易被客户牵着鼻子走，最后的结果是客户也没有谈成，是这样的吗？

你知道是为什么吗？

其实，还是因为你没有底气，经验不足，见得太少，学的不多，没有抓住客户的深层需求，做设计谈知识讲不到点上，很容易丧失谈判中的主动权。

我们的课程中，比如有客户生活方式课程，就是告诉你，要学会分析客户生活方式，然后找到客户深层需求，和痛点；从这点深入去了解，去以专业的角度引导他们；不管客户在说什么，这条主线不会改变，这样聊下去，他会觉得你跟他有共同语言，懂生活，觉得你有价值。

同时你在做设计的时候才会得心应手，不是胡乱的看着别人做得挺好，就把这个东西搬到他的这里，这样肯定是搞不定的，软装不是硬装，不是一个效果图走天下，一张施工图换个名字又是另外一家的行为。

说到这里，有朋友会想，这个只是一部分，那还有其他的原因呢？

我现在想问你，找你做设计，客户一般关心的是哪些问题？

是不是关心质量？

是不是关心效果？

是不是关心价格？

是不是关心你的能力？

一般情况下，客户都会存在以上问题，我见到他，我会给他一个框架，这是从心理学的角度去分析的。

我会告诉他说，我是当地做软装最专业的设计师，我所做的设计不一定是最奢华的，但是一定是最体现你的身份和地位的，我们帮你采购的产品不一定都是高端品牌，但是我们选购的品牌和价格是最合适您需求的，不是最贵的就是最好的，而是最适合你的就是最好的。所以，我需要先了解一下您的情况。

当你把这些告诉客户以后，他就会有意识的迎合你，而不是他问你一个问题你答一个问题，这样的话你就很被动，我告诉他的几个问题都是在说我的实力，我可以做出最适合你的设计，也不会贵。

这就是我谈单的经验，那么，营销的最高境界是什么呢？

总结一句话：占据主动权，给客户打造美好的幻想。

反而这是一种思维模式，而不是销售产品。

作者易配者软装学院院长龙涛