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别问怎么能把产品在互联网卖火爆?这些推广前的重点你做好了吗

别问怎么能把产品在互联网卖火爆?这些推广前的重点你做好了吗

作者: 淘营 | 来源:发表于2015-12-07 16:32 被阅读0次

    最近收到很多关于网络营销的咨询,今天一个用户问我,如何才能把产品在互联网卖火爆?我的第一想法就是,很多用户有些异想天开,网络营销是帮助你卖产品,做品牌的。但任何事情都不是短期速成的,需要积累,都有一个量变到质变的过程。这也是我想和所有想做网络营销,或者互联网转型的朋友说的,不要一开始就说怎么卖火爆,网络营销的过程是一个通过营销推广,被大众从听说到熟悉再到认可再到爱上的一个过程。

    至于火爆,要结合当的互联网背景,时机,和产品制定出完美的网络方案才可发生的概率事件。

    下面我就说说想让产品火爆你要做哪些重点的准备工作。才能提高这个概率事件的发生概率

    一、品牌定位

    企业在网络营销的过程中,必须要有一个清晰的定位,这个定位是围绕品牌整体展开的。

    它包括:

    1、网络消费客户群体定位

    通过分析企业的目标用户和网络用户的关联,得出企业的网络业务主要面向的网络用户,我们需要对自身产品的潜在客户群体有非常深入的了解,然后决定采用什么样的网络营销策略

    2、定位我们能提供给客户的利益或价值

    我们必须要深度思考一个问题?这个问题就是你能给你的客户带来什么样的利益或者价值。这个价值只能是一个,而不是多个。多个也就失去了定位价值的意义了。这个价值是让客户因为发现你而感到十分高兴。要明确消费者诉求,第一时间和客户产品价值共鸣,一个价值利益明确的定位,能够让网络客户很快明白,产品能带来的利益。

    3、品牌定位方法

    (1)地位定位:比如第一品牌、领军品牌

    (2)曾名气定位:比如继**后的第二品牌

    (3)功能利益定位:对某一功能和利益进行强烈诉求,比如:淘营,淘网络营销方法

    (4)UPS定位:寻找产品优点中,最符合消费者需要,但竞争对手不具备的的点。

    (5)目标群体定位:以某个消费群体为诉求对象,突出产品专属于该群体,比如

    男人的衣柜

    (6)对立面定位:把产品做种类区分,把自己的产品定位到同行的对立面,比如:用到一些词语,如非油炸、非转基因。

    (7)档次定位:按照品牌在消费者心目中的价值进行分类,比如高档,中档。

    (8)个性定位:需找产品最独特的地方,突出个性,是我们的产品与众不同。

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