理解古今中外哲学关键概念：镜子

了解了这个隐喻，就找到了一连串珠子的线

镜子既能反映真相，又能制造假象

镜子就是心经里的心

心如止水，止水即镜

罗蒂，哲学与自然之镜，哲学是特殊的讲故事的方法，是人与世界打交道的辅助工具

黑暗森林，走出去不能靠镜而要靠灯

灯不是在反映世界的现象，而是帮助你从黑暗当中走出来，帮你在一团漆黑的时候走出困境，活下来。

灯和镜子是两种不一样的东西：镜子是向你展现真相，是一种获得关于世界真相的认知方式；灯是一种辅助工具，帮助你去行动——镜子和灯代表了两种关于认知的定位。

佛教有《传灯录》《燃灯者》《五灯会元》

灯是一种有限光明，看见不是目的，达到目的做成一件事才是。

你不断往前走才可能不断发现真相；

真相不是目的，目的是不断往前走，一直达到你真正要达到的那个目的地。

镜子里的图景是相对静态的，而灯代表的认知是动态的，是进展性认知。

哥本哈根消防员的故事

你不可能拿到森林的地图以后再走出去，因为你没有地图

指南针优于地图

镜式认知强调本质，是事实，是司令官思维，灯式认知强调务实，效果，是侦察兵思维

终身学习

“终身学习”的意思，就是不断开启你的认知周期，谦卑〜狂妄〜谦卑……

张居正的例子，少年得志是人生不幸

认知确实很重要，但认知不是成功的唯一要素。稻盛和夫的成功方程式告诉我们，思维模式、热情、能力同样重要，少了哪一个结果都可能是灾难性的。

“守、破、离”源自于日本剑道学习方法，后来发展到其他武术与行业。

守，指最初阶段须遵从老师教诲达到熟练的境界，这个阶段，你必须如孩子般谦卑，什么都不懂，天然地认同权威、跟随权威，遵守规范，一步步积累知识、认知，扩大视野。

破，指试着突破原有规范，只有跟着师父一丝不苟训练，掌握了这门武功的精髓，你的突破才是扎实可靠的，有根基的。

离，指自创新招数另辟出新境界，这是武侠世界常见的事，在深山里拜名师潜心修炼，练成后，下山去，迎会各方门派，或切磋或过招，最后能集大成者，威震天下。

现实中，师出名门，最后怀疑师父，走出名门，开创更加广阔的认知世界，这样的例子比比皆是。比如心理学，荣格如果没有“背叛”师父弗洛伊德，创立更有利大众心理健康的心理学，人们就不会从心理学中受益，走向健康的未来。这就是吴老师课里说的认知要不断升级，不要做认知的留级生，这是告诉我们要保持永无止境的探索精神，去发现更美好的风景。

业余者才讲灵感，我们专业人士只是每天起床准时工作。 没有践行，就没有可变现的东西；没有行动中的思考，就没有真正有价值的认知升级。

真正好的产品是精于心，简于行

乔布斯说，把复杂留给我，把简单给用户

好产品是不需要说明书的

强助推

“起点的高度复杂”和“终点的高度简单”才叫“友好界面”

达克效应”说的是，“智商很低的人没办法意识到自己的低智商，因为要知道自己的低智商是需要很高智商的”。

人与人之间的互动，只有从“用明确的语言下达命令，表达需求”到“用非精确的，多形式的语言表达关于自身需求”，最后达到“从对方的行为、表情、手势、状态里解读对方的需求”——也就是：完成了“从对话到潜对话”，才是实现了最高认知，达到了互动的最高境界。

技术的目的是消除技术感，这就是老子说的“大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形，大盈若冲，大辩若讷，大方无隅，大直若屈，大成若缺”。

作为人类，作为一个物种，我们的认知更神奇的地方在于，能将很多的认知，以及认知以后的反应、决策下放，进入一种无意识状态，

从大脑皮层下放到下丘脑

算力，算法，数据

所谓直觉，不过是

中国古代的文学评论名著《文心雕龙》里说“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”：

是大量数据积累后的模式识别

尤瓦儿写道

过去大受赞誉的人类直觉其实不过就是“模式识别”罢了。优秀的司机、银行经理和律师，他们对路况、投资和谈判交涉并没有什么神奇的直觉，只不过是辨识出了一些一再出现的模式。于是，司机能够躲过漫不经心的行人，银行经理能够识别并且拒绝无力偿还债务的借款人，律师能识破心怀不轨的骗子，这都是靠直觉。但是，不要为自己的这点直觉而高兴得太早。

看上去是一个直觉，其实在后台发生了非常稳定的极其快速的计算。

当然，直觉发生最多的是在“审美”领域，一个东西美不美是不需要反复理性思考的，一眼就能觉得它美和不美。大师级的作品，它的美丑以及真假，也是需要特定的大师级鉴赏家来鉴别的——说白了，这也是一个基于大数据的瞬间认知

要实现这种“识别”，就必须从大量的数据当中，自下而上地生成模式，通过大量数据输入（我们通常把这种数据输入叫做“喂养”）养出某种模式，实现模式的建立和迭代。

个模式的形成和迭代是一个缓慢的、刻意的学习过程，而模式一旦形成，它的识别又是瞬时的、无意的、不假思索的。就像我们现在司空见惯的“扫码”，你拿手机对着一个二维码一扫，马上就能完成一桩交易——这个扫码行为，既包含着快速识别，也包含着一种智能化的合约——所有相关条件都符合的时候，这个合约就自动生成和执行。

最重要的事是看不见的

大自然没有说明书

认知阑尾

无论是在行动、语言，还是思维上，我们都有可能形成这样一种“非理性、无意义又很顽固的，挥之不去的”习性，它没有用，甚至有害。

比如我们说话的时候，在特定的场景下，自然就会紧张，而这种紧张会让你去使用一些词语和一些表达方式。这个过程一再重复的话，你的语言中就会有好多毫无用处甚至是垃圾式的表达方式——口头禅。

对我们个体来说，认知上也存在着很多这样的阑尾，我们要及时识别、切除这种阑尾，避免关键时候给我们制造大的麻烦。

所谓“迷信”，

就是在没有道理的地方寻找“道理”，在没有意义的地方找到“意义”，在没有规律的地方发现“规律”，在没有因果的地方强加“因果”。

但是，万老师还是没有回答一个问题：是什么力量让你相信那些“根本就不值得相信的”、“回头想起来觉得非常可笑的”方法和真理？

这个问题的答案很简单，两个字：贪欲——欲望使你相信本不该相信的事情。

而在“贪欲”之外再加上两个字，可能就更准确了——懒惰。

“贪欲”是你怀有一种强烈的、不切实际的、毫无节制的欲望；“懒惰”是你希望以特别简单快捷的、不伤筋动骨的、速效的方式实现你的结果；“贪欲”+“懒惰”=迷信。

学习

学，学的是信息，或者是知识，它是相对明确的、有指向性的东西；

习

习，接触的是数据。繁体字的“習”，上面是一个羽毛，意思是刚刚长出羽毛的小鸟试图学会飞，但是又不能飞。

“习”还有一个特点，就是频率很高、振幅很低——微风习习。我们在练习一个东西的时候，某一个动作技能高频率地朝着一个方向进展，但是进展很小——“习”的过程中接触的是大量非结构性的数据。

1. “游戏冲动”本质上是一种“完形冲动”或者“完成冲动”；

2. 我们之所以有“完形冲动”是因为我们头脑中被内置了一个进度条，它的本质是“积极数据”；

3. “积极数据”把大量的“消极数据”涂白，让你的注意力关注在非常单一的“积极数据”评估体系里——你的行为就会有指向，直接影响到你的获得感和成就感，你会自然加入到一种游戏当中。

乔布斯提出现实扭曲力场，数据扭曲力场数据是奸臣

资产即负债，产生路径依赖

大妈从菜市场转股市

电影导演千篇一律的“*女郎”

认知高利贷：怎么让你成为优势的，就怎么让你成为劣视

优化即残化

拿着一把锤子去解决所有问题

王烁说，我们在成为专才之前必须先成为通才，这样在你认知的工具箱里才会有工具的多样化和各种不同场景

以色列军方有个规定，当前面的人意见一致时，最后一人必须提出不同意见

认知优势，即是隐身的高利贷

隐身的“高利贷”

查尔斯·汉迪（Charles Handy）说过：企业和个人应该时刻意识到，我们现在是一个悖论的时代，两种很矛盾的东西永远交织在一起，当你想去掉一个东西的时候，另外一个东西也去掉了；你想拥有一个东西的时候，另一个也就潜伏着进来了。

任何成就的获得都是一个隐含着的高利贷——你获得这个东西的时候，意识不到这是一个债务，更不用说是一个高利贷了。随着时间的延长，隐身的高利贷债主们就开始要求你连本带息地偿还债务了。时间越久，这个利息就越高，以至于最后把你完全压垮。

这个道理既适合企业的资产管理，也适合“认知管理”：我们认知的很多优势都包含着某种高利贷，它当初怎么给你造就核心优势，最终很可能也怎么给你造成核心劣势。

在资产管理上，我们可以剥离负资产，而当你取得任何认知优势的时候，要提醒自己“此地不可久留”——“认知优势”是“不可久留的优势”。

在隐身的高利贷债主还没有出现之前，你已经撤离了，这是“认知资产管理”的一种重要方法。

《习惯的力量》这本书里说：我们极难消除一个旧习惯，只能用新习惯来替代旧习惯。用我们课程的话说就是：一旦形成一个高带宽专线，就会形成一种信息、知识、认知的独裁，从而把很多异质化的信息、数据、知识排除在外。

那么，我们应该怎么办呢？你首先要意识到“高带宽专线是有利的，也是有害的”，因为它自身包含着悖论，切除是不可能的，你要学会通过“刻意练习”和开放的“数据吸纳机制”，建立一个新的高带宽专线，才能避免在新问题出现的时候还用老办法。

我们前面还讲到过“认知的钉锤化”：你手里拿一把钉锤的时候，看什么都是钉子——这根本的原因在于你的工具箱里的工具只有这一把钉锤。实际上，你面对的问题需要有很多工具。当你的工具箱里的工具越来越多，你用钉锤去解决所有问题的可能性就越来越小。

所以，最重要的是让自己的认知工具箱里的工具多样化，虽然这个多样化是非常难的。当你的工具多样化之后，你就不会把A场景适用的工具拿到B场景去，因为你还有其它的工具。

所以“A场景仍然适用的时候，我们还要切除这种认知吗？”这个问题的回答是：没必要。

认知是一种生存手段

水和火是人生不可缺少的，但他们也是双重性的，任何事物都有边界和限度

英国商业哲学家Charles handy,当我们明白该走哪天路的时候，我们已经丧失了走这条路的机会

最优停止理论

智慧的起点是止，终点也是止，这是中国哲学的核心概念

比如希腊式悲剧有一个核心创作原则，不管是俄狄浦斯，还是安提戈涅都在表达这种思想：你要prudence（审慎），不要无节制，不要越界，因为你一旦越界，就会导致灾难。而在所有事件的背后，一定有一个神秘的、“天定的”某种东西。

而且知道什么时候、在多大程度上“止”——这就要考验你的智慧了。但我们往往没有具体措施，总是讲一些正确的废话

古希腊时期的毕达哥拉斯（Pythagoras）一直在力图寻找这种特别感性的东西，他认为“所谓的恰到好处，背后是有一个定数的，是由某种数学般精确规律决定的”。比如黄金分割，表面上你觉得恰到好处，实际上它的这种精确性是可以用数学来表达的。

决策的时效性和认知成熟度，数据量与时间点的问题，也有一个类似于黄金分割的数字——37%。

37%是不以人的意志为转移的——你好像有各种各样的选择，有自由意志，但它是不变的，你选还是不选，它都在那儿——这就是“算法”。

算法：天算与人算

Algorithm

进化论就是一种算法

原则：底层中立，西方管公正的神是蒙面的

            达里奥，原则，工作与生活

底层中立，但结果是有指向的

道德经，天道无亲，常与善人

《阿甘正传》里，贯穿阿甘人生始终的是：不要犹豫，行动，持续地行动。这是一个特别简单的规则，阿甘从童年就知道这个规则，他记住了这个规则，并且后面所有的行为和结果都是依据这个简单的逻辑和规则运行的。

《肖申克的救赎》里，安迪做的也是“底层中立”的事情：他的身份是银行家，突然的变故导致他只能做一个囚徒，但实际上，他在监狱里还是个银行家。虽然表面上不太一样，但他还在依据他了解的金融规则做一件事情——个人理财，这是不管在监狱外还是监狱里，不管自由还是不自由都在运行的一个规则。

最后的结果呈现出某种必然性，这也是算法的“底层中立”导致结果的某种必然性。就像我们在进化论里看到的：简单的底层逻辑导致了纷繁复杂的生命现象。

亚里士多德把“在两个极端之间选一个调和点”叫“中道”，也叫“审慎”或者“实践智慧”。

老子在《道德经》中讲到了一个行为准则：去甚，去奢，去泰。

1. 去甚：不要走极端。我们说“甚至”，就是极端到什么程度。

2. 去奢：就是不要复杂，不能要素繁多——“奢”的反面是“简”。

3. 去泰：“泰”是过度——太怎么样。

算法的力量

潜在的无头脑，众愚成智

KK在失控中提到的羊群躲避狼的故事，还有蜜蜂大雁沙丁鱼的故事都是如此

亚当斯密的核心思想：

概括成一句话：不要谋求整体的财富和智能，只需要每个个体，哪怕是智商最低的个体，依据一个最简单的法则——趋利避害，去追求他自己的利益。当无数个体都在追逐他自身利益的时候，就会自动存钱和进行公共福利。

这其实也是一个算法：最简单的算法会导致整体的智能和繁荣。

当然，亚当·斯密这个思想也可以用一个否定句式来表达：一定不能够用一个特别聪明的头脑来设计一套复杂的法则。在持续跟进，不断指挥和调配中谋求财富和智能的最大化，其结果一定是混沌、无序、混乱、低效、低智能，社会将整体趋于贫困。

稻盛和夫的阿米巴何尝不是如此

无论是“认知周期”、“认知迭代”，其实都是“认知进化”

潜在无头脑&底层中立的算法，是一个铁面无私、极具可操作性的标准和算法，特点就是简单，而结果又恰恰是复杂。这个法则是一个甄别机制，把错误的性状和认知淘汰，形成一个不断进化和精进的过程。

1. 认知进化的过程就是犯错的过程；

2. 认知退化或者停滞就是不犯错误；

3. 那些根本“算不上错误”的，跟算法没有正面接触的认知，意味着你滞留在这个地方了。

要提高我们的认知，让我们的认知发生进化，就得犯错误，犯有价值的错误、正确的错误、带特定算法，可以验证真伪的错误。怕就怕你没有算法，没有淘汰机制，没有正确和错误。最可悲的是，我们一直在犯错误，但是这些错误连错误都算不上。

有句话说，“没有方向的船，什么风都是逆风”，这句话也可以反过来说，“没有方向的帆，什么风都是顺风”——正确的风是一种无意义的正确，反过来也可以说，它的错误是一种无意义的错误。

认知就是将错误不断沉底，最终表现为一个正确答案，而这个正确答案下面是无数的错误。

一个统计学家的悲剧：有一个统计学家要过一条河，他得到一个统计资料说“这条河平均深度1.5米”，他就想“我有1米8，过这条河完全没问题”，当然，最后的结果是，他淹死了。

股市中智商高的人总是干着高买低卖的活

恐惧和贪婪，这种原始本能难以摆脱

智商远高于平均智商的这些人，拉低平均数的原因有三个：1. 过度自信；2. 过度反应；3. 短视，损失厌恶。

表哥的故事

在以前的课程里我们说过一句话，“人类特别容易忘记自己的真实出身”，这个出身是什么？在250万年的历史当中，有文明的历史1万年都不到，我们作为一个文明人的历史，只有人类历史的1/250，而我们的身体特征、心智特征，绝大部分都是在非洲大草原上形成的——如果把我们的身心特点设想为一种业绩的话，那么这里的实际控股人就是非洲大草原。

但我们早就忘了这一点，而且受教育程度越高，越觉得自己跟那个在稀树草原上直立行走，拿着一块石头艰难找食物的人，差别不只是天渊之别——我们觉得跟他毫无关系。

事实上，他们跟我们的关系特别大：控制我们思维和行为的一个因素，就是在差不多250万年里形成的过度反应。

塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）说：我们自己觉得我们是理性的、审慎思考的人，尤其是当你拿到博士学位的时候。但是，我们可以想一想，如果在丛林中遇到狮子，我们那个擅长凡事深思熟虑的祖先，还在思考接下来该如何反应的时候，恐怕已经成为了狮子的午餐，而他那不假思索、迅速逃命的表哥，却得以幸存了。

很多证据表明，人类远远没有自认为的那样“遇事都会审慎思考”。按道理来说，我们那个“遇事审慎思考”的祖先，应该更有理由活下来，但那个道理是你想象出来的道理，在实际场景中，是那个遇到事情不假思索就选择逃命的表哥更容易幸存下来，所以，我们都是那个表哥的后代。

我们今天能活下来，其实是“蛮不讲理”的自然选择法则的一个结果：把那个没心没肺、一惊一乍、遇事不过脑子的表哥留下来；把那个深思熟虑的祖先淘汰掉。

一个资本市场的变化瞬息万变，你到底是在依据什么做选择呢？是绝对的大股东在控制着我们的行为——我们成为他们的一个不自知的木偶。

为什么平均数是5.7%，你只挣到了1%，甚至亏损呢？那些达到平均数和超过平均数的是什么人呢？很不幸，是那些自己对自己的聪明程度“没有高估”的人，或者说，是“自己知道自己不聪明”，不进行过度反应的人——他们知道自己的反应能力很差，买下来就放在那儿，这样一个看上去很懒惰、无所作为的方式，使他们在一定程度上屏蔽了身上也有的“表哥”的控制力。

小结，

心经，致良知，xin'yu

1. 在谋求认知增量的同时，我们也要意识到，面对认知存量，如果有很好的管理方式，能尽可能消除认知的混沌无序状态，清除认知的种种障碍，我们的认知也能得到明显的优化。

2. 很多时候，我们之所以感到认知乏力，是因为我们的认知没有很好的治理。

3. 王阳明说，“心中的贼太多”，贼一直在妨碍你的内心，去掉这些以后，你的心智能量会骤然上升，心智也由此获得了解放。

认知治理

1. 前行路上有它就不怕——灯式认知

灯式认知是指一种在动态中不断摸索着前进的进展式认知。就像你走在一条漆黑的路上，手里拿着灯，虽然灯能照亮的范围有限，但只要你拿着灯往前走，看到的范围一定会越来越大，线索一定会越来越多，一定会越来越接近目的地。

2. 你应该警惕的认知——认知阑尾

认知阑尾是曾经有用，但在场景变了之后就不再有用，甚至有害了的认知。比如恐惧，它让我们在原始社会远离生命危险，但今天，也让我们不理性地退缩。

3. 你需要多花一些时间关注它——消极数据

消极数据是相对于积极数据而言的。积极数据指的是“今天气温25度”“我昨天跑了5公里”等等非常明确的指标，但有些数据是无法准确量化的，而且非常重要，我们就管它叫消极数据。比如，你能在自己都说不清有什么依据的情况下，判断出一个人的感情、意图等等，这就是消极数据的力量。

4. 你应该全力避免它——表面增长谬误

这是一种看似在进步，但实际上能力没有任何进展的谬误。一个人追求的如果是自己有多少证书，名字前面有多少头衔，就很容易陷入到表面增长谬误中。“高分低能”说的就是这种情况。

5. 你要认清的一个现实——认知的两重性

我们的智力当中，有可以越来越高的那一面，也有受制于地心引力，永远很笨拙的一面，比如对复杂事物的记忆极限等等，这就是认知的两重性。所以不要以为，随着物种进化、个体学习，我们的智商就一定是越来越高的。

6. 控制认知的一个有效手段——认知的客观化

不识庐山真面目，只缘身在此山中。任何控制都是从客观化开始的，认知也一样。就好像你在哭的时候，如果去看镜子中哭泣的自己，你就哭不出来了，这就是客观化的力量。你要尽量跳出场景反观自己。

7. 你应该具备的一个工具——认知的奥卡姆剃刀

奥卡姆剃刀原理说的是“如无必要，勿增实体”，认知也是一样，你的很多错误观念都是给伪科学、骗术留下的接口，你要用剃刀把它们剔除掉，只留下最核心的观念。比如，防骗术有千万种，但你只要记住一条就一定不会受骗，那就是有便宜不要占。

8. 控制情绪的有效机制——认知的三种立场

我们看待世界有三种立场：物理立场、设计立场、意象立场。当你用前两个立场看问题时，事态都在你的掌控中，但如果你用意象立场看问题，愤怒、怨恨、不公等负面情绪就会油然而生。你应该学会这三种立场之间的转换。

9. 你控制认知的基础意识——认知三原色

理智、恐惧和欲望，是构成认知的三原色，三者配比的变化决定了认知的变化。当你在地面上走假独木桥的时候，理智在掌控你，你可以顺利走过去，但如果这座独木桥搭在悬崖间，恐惧就会吞噬你的理智。不同场景下会有不同的认知配比。

10. 你应该掌握的技能——认知的降维打击

你在高维，别人在低维，那你一定无往不利。认知中有一个通过降低对方维度去打击对方的方法，可以帮助你占据优势地位——激发对方认知中的恐惧和欲望，削弱对方的理智，这样你自然就占据了高维。