这个话题，谈了两天，纯粹是因为
1、这本书太有名了。
2、每次浓缩要点都不过三，但它有七个点，因为它叫《高效能人士的七个习惯》内容组实在下不去手。
感觉编不下去了？喊一声，为了晨读！
昨天谈到:积极主动，以终为始，要事第一。
今天我们来说说剩下四个。
1、双赢思维
在工作中，也许作为销售，和同事之间，也许有竞争关系。会出现跟进客户的重叠，甚至出现抢客户的现象。公司的奖励方面也是非此即彼的，“谁业绩做的好就奖励谁”。容易陷入为业绩争斗的矛盾中。有段时间，我也和很多同事有过客户的争执。越是如此，越感动心力交瘁，防不胜防。天天想着如何客户不被挖走。带着不良情绪，开拓新客户，维护老客户也会受到影响。但能否实现双赢呢？
后来改变了策略
同事不在主动帮助接待其上门的客户；有搞不定的客户，一起帮忙谈单助单。发现，不仅关系更加和睦了，也同事得到了更多支持和能量，如果客户跟重了，人家也会主动询问。
2、知彼解己
沟通往往是双向的，也就是倾听后要有反馈。在和客户沟通产品的时候也是如此：
你拿着PPT巴拉巴拉讲完半个小时，有没有注意到对面的客户什么反应？什么表情？对哪几个点有表示赞同？哪些问题有疑惑？如果仅仅是过任务一般，不管你听的怎样，我反正讲完了，然后问对方：你买不买？那就太天真了。
你得知道人家想什么：喜欢什么，抗拒什么！才有下一步行动可能。
3、统合综效
4、不断跟新
斯蒂芬·科维说：“工作本身并不能带来经济上的安全感，具备良好的思考、学习、创造与适应能力——也就是产能，才能立于不败之地。”
就像再牛的公司，组织形式都在变，垂直，扁平，阿米巴。再牛的系统也要迭代。都是为了适应新的需求场景。在此，更新迭代能力就显得尤为重要。就销售工作的性质而言，你卖掉一个客户，也就赚一个客户的钱，卖十个也就十个。表面上和搬砖送快递的没什么区别，都是按件计算。但你不要忘了，
1、锻炼了销售的能力，什么客户都能搞定，技能在手
2、客户的信任会产生很大效益，续费，转介绍，以及未来更大合作
3、链接的人脉越广，链接的资源越多，产生的价值越大，我们都需要一个圈子。
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