亏钱营销哲学

每次做序列文案群发之前，都要经常性的做红包营销——给朋友圈的好友们群发一次红包，，每天发出的红包少的时候，每天发几百元，多的时候每天发上千甚至几千元，很多好朋友会疑问，这么干不怕赔钱么，还是做布施、做慈善呢？

今天分享一下红包营销技术背后的赚钱秘密——亏钱营销哲学，

在介绍这个营销思维之前，先讲一个小故事：

吉列剃须刀创造1.3亿片的神话

吉列，相信我们大家不会陌生，如今剃须刀行业的霸主，它的崛起有一段传奇的故事，故事发生在二战时期。

40岁时的金·吉列是一个不得志的发明家，一天，他正用一把老式刮胡刀剃须，那把刮胡刀已经太旧了，都没法再磨快了。

就在这时，突然灵光一显，他想到一个点子。如果把老式的刮胡刀换成薄薄的剃须刀片，那又会怎样呢？

这样一来，人们可能就会觉得没必要花时间来磨快原来的刮胡刀，而是把刀片用钝后直接一扔就行了。经过几年的冶金试验，随弃式剃须刀就诞生了。

而这时正值战争时期，军队需要远行，政府正为军人们采购必需的生活用品，金·吉列（King Gillette）敏锐的察觉到了机会，就主动跑到政府去，以亏本的甩卖价，将吉列剃须刀打包卖给了政府。

随后政府将这些剃须刀免费发放发给了军人们，但是吉列剃须刀是随弃式的需要更换刀片，依靠后续的消耗品——刀片他将获取庞大的利润。

同时数量庞大的军人会到各个地方去，如此便捷的剃须刀其他地方的人也容易心动，这些军人也就成了他的推销员，不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。

就是因为这一个举动，吉列创造了1.3亿片的神话。

亏钱营销明亏暗赚的几种玩法：

总体来说主要有三大种玩法：变现、促销、引流。

1、利润转移变现

这是在商业模式上使用最多的，而这种玩法还可有两个分支：

1）拆分转移

把一个“产品”拆分为主体与易耗部件（高频服务），把最庞大（高价值）的主体廉价（甚至亏本）提供，依靠易耗部件进行盈利。

全球最大的打印机制造商惠普，一直以低价格来销售打印机，依靠墨盒，打印纸，调色剂等耗材获取庞大的利润以及市场份额。

2）衍生转移

从一个产品进行延伸出相关配套服务（或易耗品），依然产品进行优惠售卖，通过这些服务（易耗品）来获取利润。

比如卖游戏主机的，先低价销售游戏机，之后通过销售游戏软件来盈利；再比如，那些免费的竞技类游戏，依靠皮肤等装饰道具来获取利润…

2、诱饵促销

顾名思义，这种玩法就是牺牲一部分利益作为诱饵，诱导消费者来消费，通过主要消费来获取利润。

其实我们常常收到的各类APP的红包就是这种玩法，另外我们也可以使用到实体店铺中；

很多店都会使用开会员卡、积分卡之类的营销手法，现在做的多了往往效果并不好，利用今天的玩法我们就可以把它改进了，让这招成为爆卖的诱饵！

3、流量池转化

除了上面两种直接快速转移利润的玩法，这第三种更需要大格局。

互联网时代我们经常说未来的一切竞争都将是对消费者注意力的争夺，而注意力的根本则是流量，互联网时代就是流量为王的时代，想要获取持续的利润，每个品牌都需要建立自己的流量池。

明亏暗赚的鸟笼效应就是快速引流的最佳方法，通过流量池转化利润一般可分为两种方式：

1）贩卖流量

这是最直接的方式，先通过低价（免费）吸引忠实粉丝获取流量，然后将流量转卖给其他大公司。

比如我们前面讲到的吉列剃须刀它如今“最大”的对手——美国剃须刀片零售品牌Dollar Shave Club；

它们独创了包月订购配送剃须刀片服务，注册用户只需要在网站上花费1美元，就可以享受到每个月定时配送的5个剃须刀片的服务。

包月订购的模式刚上线，就受到美国男性的追捧，相比较于吉列平均5美元一个的剃须刀片，Dollar Shave Club售卖的价格太便宜了，再加上免费送货上门，想不火都难。

仅仅4年它们就成为美国剃须刀网购品牌的龙头老大，在互联网上注册用户达到了320万，占据了市场51%的份额。

同样也就在这成立的第四年，它被联合利华10亿美金收购了！

2）流量势能辅助

这种方式就是不直接贩卖流量，而是通过利用流量为自己的主盈利业务集聚势能，提高销量或价值！

最典型的例子就是麦当劳（金拱门），其实麦当劳主要业务收入并不是汉堡、炸鸡，而是房地产。它们利用汉堡、炸鸡来引流，增加所在区域的人气，自然房产价格也会上涨。

我们都说厉害的营销人让消费者认为值，顶级营销高手却能让消费者感觉超值（他们赚了）！

今天分享的鸟笼效应明亏暗赚营销，不正是这样的盖世神功么！

所以啊，真正顶尖的营销不只在乎眼前的利益，要学会展望全局

江湖戏称——文案群发营销王，擅长微信序列式群发文案发售，靠群发文案能实现月入百万，靠群发文案能一个月裂变100多个收费群。

同时原创课程：《月入百万的序列式群发文案发售秘笈》、 《心念力赚钱法》 、《禅心商道》《个人、家庭及企业的福报财运打造工程》