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田岛主说实体店营销第7篇:大学城附近开“免费”复印店一年赚1辆跑

田岛主说实体店营销第7篇:大学城附近开“免费”复印店一年赚1辆跑

作者: 老猫债务优化 | 来源:发表于2019-07-28 10:34 被阅读63次

    现在我们在办公的时候,都是需要打印文件,需求量很大,但是打印的价格也相对便宜,0.2-1元/张不等,所有说,做打印店的这个行业,也是薄利多销,只有我们来打印的客户多了,我们也能赚得到钱。

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    当有人告诉你,免费为你复印,你相信吗?很明确的告诉大家,一定存在的。

    许多人都质疑这样的免费午餐,其实,免费复印在广州很多高校的书店、打印店都可以看到,尤其是在开学、放假前学生复印资料的高峰期。免费复印并非是复印店的“无私奉献”,它的秘诀在于,利润来自印刷在复印纸背面的广告。

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    “免费?没有吧?有这种事?”听到有免费复印的好事,很多大学生都感到很惊奇,更有人认为“天上不会掉下馅饼”。但你不得不相信,真有复印店不收一分钱,就让你将复印资料带走。

    在大学城的中大、广外、华工等校区以及大学城外的华工、华师等高校,都可以看到这样的免费复印店。只要复印不超过20张,就可以免费拿走,全程不用花费一分钱。这种将广告与复印纸结合的方式,有两大优点:

    一:不会像单纯的传单一样被随手扔掉或拿来垫东西,可以较为长久地保留广告

    二:也可以让复印资料在学生群体中进行传阅,扩大宣传面。这种免费复印店一般开在高校里面或者周边,在校大学生是主要的客源

    在校大学生复印需求量稳定,学生自用的复印内容涵盖专业课件(开学时段)、专业等级考试资料(学期中时段)及期末复习等各类应考资料和论文备用资料,覆盖了大学生的整个学期,使客户广告的阅读率和保存率达到最高。

                     那么复印店如何年赚一辆跑车呢?

                          打印店收入=广告费+设计费用

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    实际上,复印店的利润,并非来自复印的收入,来自复印纸背面的广告赚钱的秘诀。这种绿色免费复印的商业模型源自日本,其表现形式是为大学生提供自助免费复印服务,所用纸张的一面为企业广告载体,广告主承担纸媒投放成本,依托校园终端打印店,对大学生消费市场进行广告投放。

    这种模式已经在很多高校在推广实行,这种免费复印颇受学生的欢迎,仅仅在广州中医药大学的一个校区,每个月就可以派出5万份复印纸。为了控制成本和避免重复投放,每个学生复印的数量不能超过20张。商家的广告,按照商品的品类组合间隔投放,每10张复印纸中,包含有10家不同企业的广告信息,免费复印的另一个方面,“广告设计费不高,大概在几百元到一千元。

    我们还可以承包商家的广告设计,我们除了可以广告费,其次还可以收广告的设计费。精美广告收取的广告费比较高,该店只做彩色广告,不做黑白广告,一张A4纸大小的广告,以一万份为一个投放单位,费用收取是28000元,半个版广告则收费20000元,1/3个版是14000元,页眉页脚也是14000元。如果客户投放超过50个单位,还会给予折扣优惠。

                                        案例

    在杭州下沙大学城,一名小伙子效仿了这样的经营方式,由于经营有道,一年就赚到了一辆跑车。这名小伙子叫小吴,他与大学城内的30多家打印店合作,推出免费复印的服务,一年就拉到了100多万的广告费。

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    小吴的经营手法是:每个学生可以免费复印10张,只要留意一下复印纸背后的广告,就算是支付了复印费用,签个名字,留下反馈和回访的资料,就可以免费将复印资料取走。

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    所以生活中处处是商机,只要我们用心去发现,就会找到商机,条条大道通罗马。今天分享的这个案例,目的不是让大家记住“它”,是希望大家能找到这背后的规律和逻辑,能够生发出很多方法出来,去赋能自己的项目。

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