为什么需要高保额[鼓掌][强]
1、我们在跟客户讲重疾的保障缺口的时候，很多客户会对我们说，我有医保，不需要买那么多的重疾。事实上，这是客户的误区，即使有医保，绝大部分家庭，在面对重疾的时候，都会面临经济上的困难。因为一个人一旦得了重疾，他和他的家庭是需要面对三波经济上的打击。第一波打击是治病的费用（救命钱），这笔前大概需要20-30万，其中有一部分是医保不能报销的（进口药、红包、看护费用等）；第二波是病后5年内的康复费用及不能够工作带来的收入损失（养病钱），这笔钱最少是30-50万，这笔钱医保大部分不能报销；第三波是如果重疾不能治愈，将给家庭带来未来收入的巨大损失（养家钱），这笔钱最少是50-100万，医保是完全不能报销的。因此，面对重疾，医保能解决的只是一小部分问题，绝大部分家庭需要做高额商业重疾保险的准备。
2、有许多高端客户认为，他的家庭不缺面对重疾的三五百万资金，因此不需要买太多重疾保险。事实上，高端客户更需要高保额的保障，因为高端客户跟普通客户面临的压力和承担的社会责任是不一样的，尤其是企业家。当企业家身体健康的时候，他也许不会觉得企业运转会有资金压力，但如果他的健康出现问题，他立刻就会面临两个方面的资金压力。首先是银行，在银行得知这样的消息之后，通常不会继续给企业放贷，同时会加强将到期贷款的催收，当失去银行支持的时候，请问你的企业会不会有资金压力。同时，上游的原材料供应商得知企业家得重疾的消息，通常会催收债款，同时停止信用供货，要求现金结算，请问在这种情况下，企业会不会有资金压力，企业家能不能安心养病？企业的资金链一旦断裂，就会引发一系列的经营问题，危及企业的生存，这也是很多企业家明知患病却隐瞒消息的原因。所以企业家不是不需要高额的保障，而是需要更大的保障，保障的额度设置需要考虑维持企业运转资金的需要。
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