每天朋友群都被各种广告文案刷屏
我为了提高我的专注力，工作和生活分开用两个号。
这两天加入了拆书帮，报了记忆大师的战队训练营。做这个决定，我也是内心挣扎了一阵子。
看见很多老铁在变现，我心里也泛起一阵波澜，我知道我去做点什么，也能变现，可是我反思自己，独特性和优势，还是差点火候。
有很多人说，学再多不变现，等于白学，先做了然后再去提高自己，我不否认，甚至认为这就是对的，靠市场来检验嘛。
我的内心有个声音: 做你自己，同时提供给别人价值，不要放弃了自己的初心，也不要沉浸于自己的世界，去帮助更多的人。
于是我就有了一个自己的想法，一边提升自己，一边去帮助别人。
接下来说我自己学习的一些心得:
关于拆书，其实狭义来说，从书中萃取知识然后用在自己身上，获取价值。拆书帮是培养拆书家的地方，帮人拆书，提高对方的认知，和培训课效果是一样的。
从广义讲，什么都可以萃取，如果简单只书就太窄了。
刚我翻了翻邬姐姐组建的这个群，太厉害了，里面都是牛人，基本都是有成功经验的创业者，我就是一个小白，但是不妨碍我萃取东西，我会直接忽略各种标签。
做点有意义的，萃取点东西吧
就拿刚发的牛人张泉银的分享来萃取
先抓住大家的眼球，用一个比赛来隐喻主题，气氛被成功带动起来了。
What 分享的主题是什么？
20分钟演讲收款300万的成交心法
Why 为什么要定这个主题?
传统销售已过时，有成功案例
How 成交体系?
分为三个部分，
1 内容设计
原话 方法的层面只能解决简单问题
→意思是要探寻背后逻辑？
2 成交技巧
泉银老师的认知，演讲是把话越讲越多，而成交是把话越讲越少，讲完就能收钱。
→话少，抓住痛点，抓住需求，平时搜集一些需求，做一个需求库。
销售链路
→形成一个流程，最优的流程，从开始接触到成交的一个良性的流程链。
3 成交心法
原文:
那在演讲的过程中该如何掌握成交的心法呢？
1、 我们为何而做？ 场景的带入
2、 我们的解决方案是什么？产品的切割
3、 我们做到了什么程度 信用背书
4、 我们的规划是什么？ 公司规划
5、 我们如何合作？ 合作政策
→ 在好的场景里，将产品分不同客户去销售，成交要将信用，不能看眼前，要有一个长期的目标或战略规划，以一种合作的心态去卖产品，对别人有价值，且带来好处的心法。
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