客户为什么成交？问了我的第一位客户，也是我好朋友，她说首先对我信任，然后那天说明会的主持人讲的东西直击她心里的恐惧，再加上费用也能接受就成交了。
挖掘客户的需求点是多么重要，或者在我们行业来说挖掘让他恐惧的东西。怎么去挖掘，让他恐惧呢？可以用问的方式，加上讲故事，讲理念，让他知道保险还是需要的，经常我自己觉得很重要，但客户那边根本没有接收到，他们根本不了解。没有理念没有抓住他的需求点的时候，就算对我很信任，他也不会花这么多钱去买，毕竟要交费几十年。
这是一门功课，自己的路还很长，需要一点点的去修炼。
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