做生意要讲信用，这是我们从小听到大的至理名言。

信任是销售与团队建立的基础

在销售心理学上，有很大的范围谈到，良好的销售关系是建立在信任的基础之上。尤其我们在做组织行销，不是一锤子买卖，东西卖完了就算了。伙伴们签单加入之后，如果没有坚强的信任关系，这个伙伴也很难运作得起来，如果没有良好的信任关系，销售团队也很难建立起来。

时间是最简单的承诺

双方约好了约会的时间，大家约定了几点几分，那就是一个简单的承诺，当我们没有按照时间出现的时候，那就是破坏承诺，那就是伤害彼此的信任关系。

有状况提早说

吃烧饼，哪有不掉芝麻的；人吃五谷杂粮，那有不拉肚子的。人世间有些事情常常是出乎意料之外的，有时候确实会因为有特别意外的事情所耽搁，而造成我们不能准时赴约。

有状况要提早说，不要等到时间到了才告诉对方，我无法出现。更严重的是，迟到了也不说，让别人苦苦的在那边干等。提早说了，对方可以晚一点出门，也不会让对方急急忙忙的赶来赴约，结果又空等那么久的时间。

准时赴约，是对对方的重视

如果是跟重要的人物约会，我们一定会提早准备、提早出门、提早到达现场。如果是跟不重要的人，或者是不太想见到他的人约会，我们很可能就会随意的、拖拖拉拉的、不在乎的，磨蹭到最后才要出门，然后最后的结果就是迟到。

一诺千金，从守时开始

讲话算话，一诺千金，讲到做到，这是承诺的最高境界，也是信任的最高境界。当我们还未能够达到这么高的境界的时候，就让我们从守时开始吧！

守时怎么做

守时怎么做得到？如何能够做到每一次都守时呢？如果碰到堵车怎么办？如果碰到东西忘了带怎么办？

确保准时，最好的方法就是提前到达。短途的约会，预留一二十分钟的时间；长途的约会，多预留一到两个小时的时间；搭飞机提早两个半小时到机场；小课提早半个小时，大课提早一个小时到教室，这些都是确保不迟到的好方法。

提早到，不浪费时间

那提早半个小时、提早一个小时，这个时间不是很浪费吗？不会的到了现场，看看场地，整理整理场地，还有时间的话，准备一下接下来的会谈或课程的内容，都会让会场或课程品质提升不少。

如果这些也都做完了，还有时间的话，我会利用这个时间看看书或是写写文章，很优雅的享受这段时间。

从容自在的出现在约会

当我们冲动的出现在约会的场合的时候，让对方看到的永远是那么的从容而充满自信，不会急急帮忙、慌慌张张、丢三落四的出现在别人面前。

累积信任让你事半功倍

这是信任的开始，好的开始是成功的一半，我们一起出现在约会当中，就留给别人非常好的第一个印象。

当我们随时都能够留给别人非常好的、值得信任的印象的时候，我们已经为我们的销售事业奠定了非常坚强的基础了。