树立购买保险的5个观念

树立购买保险的5个观念

树立正确买保险的几个观念。

1先保障后储蓄，人的一生有七张保单。前四张叫保障型，后四张叫储蓄理财型。先保障就是先买重疾，意外，寿险，医疗。剩下的才是理财，

保障型产品重疾寿险意外医疗。先配置这四种保险，这四个我会跟客户大概讲一下险种的责任。重疾呢，就是只要你买了一款终身型的重疾险，它一般包含四个责任。重疾轻症，身故全残。无论是哪家公司的，它拆分开来了或者合并在一块，它都包含着四个责任。现在有些公司也包含轻症责任。

那寿险包括什么呢？只保后面的两种身故或者全残。那意外保什么呢？它只保意外身故或者意外伤残。所以会发现这三个险种的责任是依次递减。那种集包含寿险，寿险包含意外。医疗那属于报销型的，前面三个属于给付型的。一旦风险发生了，那么一次性给你一个保额。属于事前赔付，而医疗险的属于事后报销。不能高于你实际花的医疗费用。哪怕你买十家公司，也是没有用的，最多只是报销你实际的医疗费用。

2先保大人，后保小孩。我的70%的客户都非常认同，但不认同没有关系，我只是想告诉你，这样的配置是正确的。虽然你要给孩子买保险，但是我依然要告诉你，先给大人买。

3先保大风险，后保小风险。只有大的风险，才需要保险来转嫁风险。小的风险选择风险自留就可以了。所以说重大疾病意外这都是必须的。

4先保家庭，第一经济支柱。后保第二经济支柱。这个逻辑很清晰啊，先保大人这个有一个大人肯定是挣钱多呀。有一个大人赚钱少，那么挣钱多的这个保额就应该更高。

5先看条款，后看公司。很多客户就是看公司不看条款。买了保险都不知道条款写的是什么。我有责任去告诉客户，你应该去看条款。前段时间不是有个新闻吗？平安公司心脏支架是不赔的。公司非常大对吧？但是心脏支架就是不赔。因为条款上就是没有这个病啊。最后打官司也是没打赢。肯定打不赢啊，白纸黑字写着条款，压根就没有保这个病的，如果你买了另外一家就不太知名的小公司，但是有条款中有这个病他敢不赔吗，所以说逻辑很清楚，一定要先看条款后看公司。